Встреча в душном офисе с очень бойкой женщиной — директором компании. Она смеется, охотно отвечает на вопросы, смотрит фильм, затем другой, говорит, что обязательно купит маме термоматрас, но на протяжении разговора я чувствую стену между нами. Понимаю, что это оживление — это защита и пытаюсь подойти к ней с разных сторон. Но пока к сожалению не хватает мастерства подхода к людям, и в конце концов я напрямую спрашиваю ее что у нас с ней не так, и что ее смущает. Оживление спало, и она рассказала, что накануне говорила владельцу компании о нашей ней встрече, и тот категорически заявил, что никаких затрат на фильм не позволит, а ей очень понравилась идея и фильмы и теперь ей придется отстаивать это перед владельцем. Она так быстро впала в эту детскую позицию, что «мама не разрешит», что меня это немного шокировало, а теперь я думаю, что может это тоже своеобразная защита, и до корня проблемы я все же не докапалась. Тем более, что на разговор с владельцем она меня отказалась взять. Не знаю, будем созваниваться на следующей неделе.
Эти последние встречи очень похожи друг на друга- у меня ощущение, что я не допоняла клиента. Может, это конечно так жара влияет на людей и на меня, а может и что-то другое. Что?
Я восхищен, наконец-то… Ты увидела, что твои собеседники рабы… Похожи друг на друга. А все это вместе похоже на матрицу.
О Морфиус, Морфиус…