В начале беседы наш собеседник боролся с нами, не соглашался и многое пропускал мимо ушей. Но так как дядечка очень интересный и с чувством юмора, говорить с ним было достаточно приятно, хоть и тяжело. Зацепило его на использовании ВП в интернете и то, что он сможет снять своего ребенка.
Леха рядом улыбался и чувствовалась его поддержка.А когда мы добрались до You tubе, то он с горячностью начал рассказывать про Полигран, что позволило мне отдохнуть, а клиенту подумать, что Леха кто-то вроде технического интернет-специалиста, и все технические вопросы он стал задавать ему.
Цена его не смутила, я пообещала ему скидку если он быстро решится.
Он взял договор, чтобы показать его юристам, созвонимся на следующей неделе.
Хочется верить, что ему на самом деле нужен ВП, а не просто ролик про ребенка. Хотя если ему нужен просто ролик, то он мог бы просто снять ролик, что собственно он и хотел в начале встречи.
Стася встречу вела по сценарию. Клиент сопротивлялся и хотел узнать цену сразу. Но настойчивость и настырность Стаси поставила клиента со Стасей в один сценарий и довела объявления стоимости к завершению сделки. Стася создала шикарную доброжелательную обстановку, я был восхищён сообразительностью Стаси. «У Вас здесь уютно, но так душно включите, пожалуйста, вентилятор». Таким образом, расположила клиента к себе, даже когда он уходил от сценария, Стася с лёгкостью возвращала его. Точно и понятно объяснила, цель встречи. Клиент, конечно же, летал со своими намерениями. Для него вначале встречи ролик и Видеопродавец было одно и тоже, после — он понял, что с Видеопродавцом лучше и ролик это только частичка Видеопродавца. Стася прошла каждый этап и каждый этап завершала. Меня клиент принял за технического специалиста. И задавал вопросы о возможностях съёмок. Не буду таить, мне иногда хотелось влезть разговор, но я останавливал себя, мне было не легко.
Стася в конце встрече создала критическое закрытие сделки, и клиент взял договор на изучение. Я уверен, что Стася подпишет контракт с этим клиентом.
Я признаюсь, Стася, ты меня сильнее.