Шаг двадцать шестой к моим продажам. Когда отдаёшь себя целиком встречи, то в конце получаешь результат: это приятная усталость, потому что отдал часть своей энергии, и клиент остался доволен на чувственном уровне, потому что он точно назначает время следующей встречи и звонка.
Сегодня было две встречи. Мне самому понравились встречи и клиентам тоже понравились, как мне показалось. Они поняли, что узнали что-то новое, задавали вопросы, делились своими идеями, как использовать, какой будет фильм. Клиент с первой встречи, это была красивая женщина среднего возраста, постоянно мне улыбалась. Сначала было много возражений с её стороны, но потом, когда я сказал, что каждая компания может создать своё телевидение в интернете. Всё остальные способы использования Видеопродавца сразу приняла, которые мы с ней выбрали всю встречу подходящие её компании. Сама назначила встречу на следующей неделе с руководством и хочет порекомендовать своим дилерам.
Вторая встреча была с молодым человеком, похожим на меня. Он не улыбался почти целую встречу, но внимательно слушал меня. Я представил ему своё исследование количество видео в поисковых видео по тегам его продукции и количество запросов в месяц по эти тегам. С видео он знаком и только не давно закончил съёмки, но что сделал, ему не понравилось. Клиент хочет сделать другое видео, но сейчас он устал и у него много дел, назначил мне встречу через два месяца первая неделя октября. Взял договор и проводил меня, и первый раз за встречу улыбнулся и поблагодарил.
Если полностью посвящен встрече, и не думаешь, как ты выглядишь, а думаешь о продаже, о её структуре и техниках, как донести мысль и понять, чего хочет клиент и понял ли он тебя.
Поделиться в соц. сетях
Метки: встреча, клиент, продажа