Шаг тридцать первый к моим продажам. Говорить клиенту то, что ему понятно и приятно. Лозунг сегодняшнего дня. Сегодня добавлял юмор и радость в голос. И делал так чтобы не перегружать новым, где новое – это то, что изменяет картину мира клиента, и осторожно порциями через некоторое время подавать новую информацию. Пока получается не всегда, а если честно только двадцать процентов из всех звонков. Расстояние между новым и новым заполнял темами об отдыхе, задавал вопросы о продукте и компаниях. Назначил только одну плавающую встречу. Звонков совершил семнадцать (мало). Увеличил интенсивность, но снизил экстенсивность. На звонки затрачивалось сегодня больше сил и энергии и продолжительность. Значит интенсивности много, нужно снизить.
В письмах тоже интенсивность увеличилась, написал одно письмо лично от своего имени и свои мысли, с обращением лично к человеку и упоминая о его компании и его продукте, и как я буду решать его вопросы и проблемы, связанные с продажами. То есть мне нужно написать Письмопродавец, что после прочтения у моих клиентов возникало желание позвонить мне. Первое письмо я отправил, первый кирпичик положен в фундамент Письмопродавца. Ставлю себе задачу писать каждому клиенту письмо, который просил отправить коммерческое предложение. Через двадцать писем, на которые ответили клиенты, сделать первый релиз коммерческого предложения. Главное передать через письмо свои мысли и получить эмоции клиентов.