Шаг тридцать девятый к моим продажам. Задача создать доброжелательную атмосферу, обстановку во время первого контакта с клиентом. Сегодня понял, что означает создавать мир вокруг себя. Создаёшь малый круг внимания, потом в этом круге придумываешь мир. Созданный мир расширяешь и постепенно прикрепляешь людей находящихся рядом к этому миру. Сначала этого им не показываешь, изучаешь их, узнаёшь проблемы, вопросы. И тогда начинаешь включаться в реальный мир из придуманного и одновременно включать людей. И вот я нахожусь с этими людьми в общей реальности — мире, созданным мною, которым я могу управлять и создавать комфортные или дискомфортные условия существования в этом мире. И всё это должно укладываться в доли секунд, потому что это расстояние времени между тем, как я увидел собеседника, и сказал ему «Здравствуйте!». Я узнал, как строить мир из пазлов — кусочков жизни, мой маленький мир, и мне это даёт возможность приближать продажу к себе. Как актёр на сцене с партнёром проживает кусочек жизни, так и я после этого шага буду проживать кусок жизни с клиентом.
Поделиться в соц. сетях
Метки: доброжелательная обстановка