Шаг сорок второй к моим продажам. Звонки, звоночки, звоночечки. Звоним с лёгкостью. С лёгкой подачей. Это не плохое отношение к делу, и это не экономия энергии. Это поход ко всему с лёгкостью. Затрачиваешь энергии в два раза меньше, чем раньше. Убираешь сам ручку напряжения и контролируешь его. Воскресное занятие меня к этому толкнуло: и актёрское мастерство, когда я был оленем и был весь в напряжении, я почувствовал это напряжение и пережил, и пришло осознание к тому, что каждый день в напряжения сам себя загоняю; психологические занятия показали, что мне не нужно преодолевать сложные пути, чтобы узнать ответ на свой вопрос, я его и так знаю, я постоянно тратил силы и энергию, чтобы прийти к чему-то и приходил к себе; разбирая правило №37 «спор – не ведет к продаже», разбирали рабочие моменты, и тут через два дня дошло, когда начал звонить, всё лежит на поверхности… Зачем я всегда копаю вглубь: общее между троллейбусом и автобусом – это общественный транспорт. От этих осознаний пришло понимание вопроса, на который каждому продавцу трудно отвечать и мне тоже. Этот вопрос: Сколько стоит? А сколько стоит то, о чем клиент представления не имеет. И начинаешь оправдываться — это только при личной встрече, индивидуально к каждому. Можно перейти через $ 1 000 000, через юмор, если человек на том проводе поймёт, и отсюда идти к ценности. Но есть у меня теперь, ещё один ответ: «Видеопродавец стоит дорого!». Первый раз я сказал это с лёгкостью, даже не задумываясь. И получил такую реакцию со стороны клиента. Он начал интересоваться ценностью сам. И я уже не подавал ценность Видеопродавца по частям. Клиент целенаправленно к ней шёл. Конечно же, были люди, которые от слова «дорого» бросали трубку, но, мне кажется, они бы со мной не вели беседу даже, если бы я этого и не говорил. Сегодня с лёгкостью назначил две встречи.
Поделиться в соц. сетях
Метки: звонки, Звонок, холодные звонки