Шаг пятьдесят четвёртый к моим продажам. Выставка. Цель продать репортаж. Сегодня подходил к стендам и предлагал снять отзывы Ваших клиентов. «У меня к Вам предложение: снять отзывы Ваших клиентов о Вашей компании и Вашем оборудовании». И дальше строился разговор.
Реакция большинства людей, сразу думать и говорить это интересно. Были те, кто и отказывался, то это выглядело коряво, потому что отказываться от отзывов клиентов, это трудно.
Были случаи, когда говорили да, а потом понимали, что они сказали и начинали придумывать различные истории из жизни компании и уводить в сторону. Сначала мне хотелось вернуть назад, а потом, подумав, зачем тратить энергию. Лучше приберечь для других.
Если смотреть в сфере В2В, то отзывы – это инструмент продажи для меня.
Это крючок, не красивое слово, но так оно и есть, если в дальнейшем опять будет встреча, то клиент понимает, что я говорил с ним о пользе для него.
Цель достигнута – репортаж продан. Я даже не оставил сегодня себе свободного коридора. Полностью уверен, что цель выполнена.
Поделиться в соц. сетях
Метки: выставка, репортаж, цель