«Шлифовальная» компания занимается производством и продажей изделий из твердых абразивных материалов. Качественность изготовления таких изделий и гарантия на долгий срок службы даёт покупателю полную надёжность. Уровень цен компания устанавливается индивидуально для каждого клиента по результатам переговоров и с учетом особенностей его бизнеса говорит о том, что компания заботиться о своих клиентах и создаёт комфортную атмосферу для сотрудничества. Широкий ассортимент – это значит, что есть выбор, а когда есть выбор – это всегда удобно. Разработка нестандартных абразивных изделий под заказ даёт клиентам почувствовать себя первыми и необычными людьми. А помощь консультантов даёт возможность каждому покупателю получить ответ на свой вопрос – удобство и забота в чистом виде. И даже имеются индивидуальные скидки для клиентов – выгода, вам всегда, пожалуйста.
А что ищет покупатель в изделиях из твёрдых абразивных материалов?
Ищет гарантию, качество, индивидуальный подход и скидки, то есть надёжность, удобство, симпатию и выгоду.
3 – 5 дней - срок изготовления одно экземпляра изделия, а в день цеха компании выпускают около 2000 только наименований, а количество в десятки раз больше этой цифры. Это показатель того, что на складе всегда есть, чем поживиться. Срок жизни изделия зависит от наименования и от эксплуатации, но самый минимальный – это от одной недели.
Если использовать эти изделия по назначению, то организациям строительной сферы, потребуется каждый месяц совершать закупки, а конкурентов, каждые три недели. Конкурентов вокруг большое количество, так что приходиться работать качественно. Изделия из твёрдых абразивных материалов на строительном рынке найти не составляет огромных затрат, кто придёт с уникальным предложением, у того и купят.
Целевая аудитория «Шлифовальной» компании это В2В рынок – строители, монтажники, вентиляционщики, жестянщики, каменщики, слесари, автослесари, столяры. Вот эти люди в компаниях и организациях ищут и покупают эти изделия. На это сегмент и нужно ставить акцент. Ценностью такой аудитории является выполнение своей работы качественно, то есть они дорожат своим делом, а это дело кормит их семью и их самих. Живут по принципу: качественно выполнил свою работу и клиентов много. Посещают такие люди выставки, читают газеты, и по выходным сидят по барам и смотрят футбол.
Сама компания занимается оптовыми продажами пассивными и активными продажами. И использует такие каналы сбыта, как сайт, поисковые системы, выставки, интернет рассылку и личные продажи.
Чем же можно помочь этой компании?
Поделиться в соц. сетях
Метки: Кейс