КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

На мой взгляд, перед всеми владельцами сайтов рано или поздно встает вопрос раскрутки их детища. Ну конечно, сайт есть, все работает, а посетителей нет. Нужно их как-то привлечь! А вот как?

Об этом и пойдет речь в данной статье.

Итак, уважаемые владельцы не посещаемых или мало посещаемых сайтов, сейчас я ввиду вас в курс дела.

Вообще говоря, я выделяю два направления раскрутки сайта:

1. Поисковая оптимизация.
2. Маркетинг, направленный на привлечение посетителей.

В первой части нашего повествования разберемся более или менее подробно с первым пунктом.

Поисковая оптимизация сайта

Это действия, направленные на привлечение посетителей из поисковых машин. Понятно, что эти посетители попадают на сайт, задавая поисковику различные запросы и в зависимости от соответствия (релевантности) содержимого сайта (контента) тот или иной сайт попадает в выдачу. Чем релевантнее сайт поисковому запросу, тем выше он находится в выдаче (логично, с этим не поспоришь).

Остается сделать страницу сайта максимально релевантной запросу. Но вот как и какому? Продолжаем погружение.

Теперь представим, как мыслит в направлении поисковой оптимизации владелец сайта, продающий холодильники (ну например).

Я хочу, чтобы на мой сайт заходили посетители, задающие запрос поисковику “купить холодильник” – думает он – вот классно, если в поисковой выдаче окажется мой сайт, это же моя целевая аудитория.

Сразу расстроим владельца новоиспеченного интернет-магазина холодильников. Его сайт не попадет в поисковую выдачу в ближайшее время, потому что данный запрос является коммерческим и забит раскрученными сайтами под завязку.

Получается, что владельцу магазина нужно подумать об отлове более мелкой рыбки (крупную уже кушают сильные мира сего). Надо как-то конкретизировать запрос. Ну например, преобразовать его в следующий “купить холодильник в Мариуполе“. Запрос конкретизирован и верен с точки зрения отлова именно целевой аудитории (зачем, спрашивается, посетители, которые хотят купить холодильник в Москве, если магазин работает только на Мариуполь). Но, в данном случае, владелец сайта допускает грубейшую ошибку из-за своего незнания (обычно этим незнанием с радостью пользуются оптимизаторы-обманщики).

А дело, оказывается, вот в чем: такой запрос вообще никто не задает поисковикам. И раскрутка по этому запросу заказчиков на холодильники не прибавит. Откуда я это узнал, спросите вы. Чтож, охотно вам расскажу – есть сервис статистки поисковых запросов к Яндексу. Если проверить количество запросов в месяц по данному словосочетанию, то нас будет ждать разочарование: их ровным счетом НИСКОЛЬКО.

И, обычно, незнающие владельцы сайтов радуются тому, что они находятся на первых местах Яндекса и Googla по запросам, которых никто, на самом деле, не задает, только радующиеся товарищи этого не знают. Ну вот, теперь вы эту фишку знаете и вас не обманут.

Таким образом возникает два противоборствующих фактора:

1. Количество задаваемых поисковику запросов с данными словами
2. Конкуренция среди сайтов в поисковой выдаче по данному запросу

С первым пунктом мы, вроде как, разобрались. Теперь научимся определять степень конкуренции в выдаче поисковика.

Задаем интересующий нас запрос поисковику и начинаем придирчиво таращиться на выдачу.

Таращась на выдачу пытаемся прикинуть степень оптимизированности сайтов-конкурентов под данный поисковый запрос (и, заодно, учимся оптимизировать свой сайт).

Для того, чтобы таращиться предметно, нам нужно установить одну приблуду для браузера. Называется она Page Promoter Bar. Что самое приятное программа бесплатная и скачать ее можно с официального сайта.

Данная программа позволяет преобразить выдачу поисковых машин: под каждой ссылкой на сайт в выдаче встраивается панель, которая позволяет оценить тИЦ и PR конкурента.

За тИЦ и PR отвечают первые два показателя в панели.

Что такое тИЦ и PR

Это показатели (часто называемые пузомерками), которые в цифрах отображают качественность ресурса. тИц – по мнению Яндекса, PR – по мнению Googla. В случае, если страницы близки по релевантности содержимого к запросу поисковой машине, выше окажется сайт с бОльшими пузомерками.

От чего зависит размер пузомерки: есть множество факторов, влияющих на пузомерку – это и количество индивидуального контента на сайте, и возраст домена и ссылки с других ресурсов.

Да-да, именно ссылки с других ресурсов увеличивают пузомерки. Ссылка передает по некому хитрому алгоритму свои пузомерки вашему ресурсу. Понятно, что чем выше пузомерки у ресурса, на котором стоит ваша ссылка, тем больше вы сможете от него получить. Случай банального обмена ссылками (ты ставишь мою ссылку, а я твою) – самый жалкий вариант попыток поднятия пузомерки. Больше всего счастья можно получить от сквозной ссылки на ваш сайт со всех страниц сайта-донора (так называемый сквозняк).

Важно так же заметить, что в тексте ссылки должны содержаться ключевые слова. Если вы раскручиваетесь по бредовому запросу Купить холодильник Мариуполь, то именно этот текст и должен быть в ссылке.

С пузомерками разобрались, теперь оцениваем релевантность страниц.

Релевантность страницы

Если страница релевантна запросу, то она попадает в выдачу. Чем более она релевантна и чем больше у ресурса пузомерка, тем выше она в выдаче.

Как поисковая машина определяет релевантность – можно только догадываться. Ясно, что релевантная страница – это та, на которой раскрывается тема запроса поисковику.

Посмотрите на страницы конкурентов в выдаче поисковика по данному вопросу. Делайте по аналогии с конкурентами. Если у конкурента частота ключевых слов на страницу низкая, то и у вас она должна быть низкой. Если высокая – то понятно (ведь понятно?).

Всякие изречения на тему, какая именно должна быть частота ключевых слов на странице – это все полная фигня. Страница должна быть написана как можно более естественно с использованием ключевого запроса и синонимов.

Но есть определенные хитрости.

Перечислю места на странице, которым поисковики уделяют особое внимание:

• На странице должен присутствовать, по возможности, один заголовочный тег <h1> и в нем обязательно должна быть ключевая фраза (один заголовок, чтобы не засорять столь важный момент).
• Тег заголовка страницы <title>, опять-таки очень важен для поисковой оптимизации. По поводу того, что ключевая фраза должна находится как можно ближе к началу заголовка – враки, там просто должен находится ключ. И не нужно перегружать заголовок различным мусором. Используйте только ту ключевую фразу под которую оптимизируете данную страницу.
• Ссылки с других страниц вашего сайта на оптимизированную должны содержать в тексте ссылки ключ.
• Так же интересными для поисковиков являются alt-параметры к картинкам. Не забывайте про них.

Мета-теги Title и Description при прочих равных не влияют на выдачу поисковика. Важным является лишь тег Description, содержание которого может попадать в описание вашего сайта в выдаче поисковика под ссылкой. Поэтому в данном теге нужно наиболее интересно описать содержимое страницы, чтобы заинтересовать посетителя.

Оценка конкурентности запроса

Теперь поговорим о том, как выбрать нишу для раскрутки. Посмотрите на выдачу поисковика по интересующему запросу. Если в выдачу попадают сайты с большими значениями пузомерок (тИЦ от 200 и PR от 3) и все первые 10 запросов забиты монстрами, то тут вам делать нечего.

Так же оценивайте выдачу на предмет того, какие именно страницы у конкурентов раскручивались под интересующий запрос. Если это внутренние страницы – то тут можно и побороться за место под солнцем. Если это главная страница – скорее всего, пипец.

Исходя из вышесказанного хочу заметить, что раскручивать каждую страницу сайта стоит именно под один ключевой запрос (ну в крайнем случае под два). Главную страницу хорошо бы крутить под часто задаваемые запросы, а внутренними страницами собирать остальное.

Во второй части цикла статьей по раскрутке сайта поговорим о привлечении пользователей посредством хитро-мудрого маркетинга.

Маркетинг, направленный на привлечение посетителей

В первой части мы рассмотрели основы поисковой оптимизации, при использовании приведенных рекомендаций вы сможете увидеть ссылку на свой сайт в выдаче поисковика на первой странице.

Но, иногда, гораздо больших успехов можно достичь, в первую очередь, благодаря продвижению сайта посредством определенных маркетинговых ходов. Кроме того, маркетинговое продвижение, в большинстве случаев, позволяет получить более качественные посещения.

Качество посетителей наиболее важно для интернет-магазинов. В этом случае гораздо более важным является показатель конверсии (отношение кол-ва совершения покупок к общему кол-ву посетителей сайта). Если кол-во посещений растет, а конверсия нет – это означает, что вы привлекаете нецелевую аудиторию и нужно что-то менять.

Итак, чего же это за такой маркетинг. А это банальное дергание посетителей с других сервисов. Перво-на-перво нужно продумать, где кучкуется большое количество целевых посетителей сайта. Кучковаться они могут на тематических форумах, блогах, а так же в группах Однокласников и Вконтакте.

Форум

Необходимо выбрать наиболее популярный в вашей области форум, зарегистрироваться на нем и какое-то время поучаствовать в обсуждениях, дабы втереться в доверие. Потом есть 2-е возможности для дальнейших действий (ничто не мешает использовать их одновременно):

• Опубликовать интересную статью на форуме в связанном по тематике и указать ссылки на свой сайт. Данный вид пиара необходимо согласовать с администрацией форума. Если статья будет действительно интересной, то, скорее всего, в публикации вам не откажут.
• Оставить ссылку на свой сайт в подписи. В настройке личного аккаунта на некоторых форумах (не на всех, данная возможность бывает отключенной) можно указать содержимое подписи, которое выводится в конце каждого вашего сообщения. В данную подпись и нужно засунуть ссылку на ваш сайт.

Лично я терпеть не могу форумы. Для тех, кто такого же мнения, есть другой ход – связаться с одним из завсегдатаев форума и за определенную плату попросить его разместить ссылку на ваш сайт в подписи.

Тематические сервисы

Выбираете посещаемый сервис по тематике сайта и публикуете либо новость, либо статью в каталог статьей данного сервиса со ссылкой на ваш сайт. Главное в данном деле – это качество публикуемой статьи. Статья должна быть интересной, по теме, и вызвать у прочитавшего желание посетить ваш сайт.

Тематические блоги

В русскоязычном сегменте интернета в настоящее время семимильными шагами развивается блогосфера. Есть блоги, создаваемые на бесплатных сервисах (такие, например, как ЖЖ), есть блоги на платных хостингах (различные движки для блогов, например WordPress). В блогосфере вращается огромное количество людей. Кстати говоря, эту статью вы читаете именно на блоге. Остается разобраться с методами переманивания посетителей с блогов.

У вас есть аккаунт в ЖЖ. Нужно действительно проникнуться темой блогинга, участвовать в различных объединениях пользователей, оставлять комментарии и по возможности размещать ссылку на свой сайт.

Если желания проникаться блогосферой нет, то можно за определенную плату, опубликовать рекламу на тематическом посещаемом блоге.

В случае платного блога – можно договориться с его автором и разместить ссылку на сайт в посте (это заодно поднимет вашему сайту тИЦ и PR) или опубликовать рекламную статью.

Однокласники и Вконтакте

Данные сервисы интересны тем, что на них есть объединения пользователей (тематические комьюнити). Зарегистрировавшись в них и аккуратно пропиарив свой сайт, вы сможете получить целевых посетителей.

Каталоги статей

В интернете есть большое количество тематических каталогов статей. Есть как платные каталоги, так и бесплатные. Количество посещений с данного сервиса зависит от качества размещаемой статьи.

В написании качественных статей вам смогут помочь профессиональные копирайтеры (не бесплатно, конечно). Найти профессионального копирайтера можно на одном из фриланс-сервисов (наиболее популярных фриланс-сервис).

Подитожим

В результате путем такого вот нехитрого маркетингового подхода вы сможете получать качественную целевую аудиторию. Но на данный вид раскрутки необходимо потратить очень много времени и сил. При желании можно воспользоваться услугами сторонних подрядчиков.

источник

Метки: клиент, маркетинг

Статьи по теме:

• Кершанов Ефим
• Юрий Гончаров. Конспект: «Освещение лиц и источники света»
• ВЕСНА-ЧУДО ПРИРОДЫ!!!
• Приглашаю 6 декабря на тренинг по MindMap