Кейс. Продажа матрасов элит категории.
Продукт – Матрас
1. Изготовление матрасов по индивидуальным размерам и любой формы – единственное и не такое как у всех – новизна
Качественное – проверенное – надёжность
Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство
Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия
Помощь консультантов - всегда можно получить ответ на вопрос – удобство
Натуральные материалы – здоровье – надёжность
Товар элит категории – престиж – тщеславие
Ортопедическое основание к каждому конкретному матрасу – здоровье и комфортность – надёжность и удобство
2. Купить бильярдный стол — для здорового сна – надёжность
- качественное – надёжность
- индивидуальный заказ – новизна и симпатия
- элитное – тщеславие
3. Изготовление и продажа матрасов.
4. От трёх месяцев.
5. Более 80 моделей
6. Всегда есть в салоне и готовы изготовить
7. От пяти лет и больше
8. Продажа зависит от эксплуатации. Конкурентность высокая.
9. Цена на поиск затратная, наценка высокая, эксплуатация равна нулю, ликвидация мало затратная.
10. Маржа высокая.
Целевая аудитория.
В2C – Люди, которые хотят купить матрас элит категории
1. Семья
2.Здоровье каждого члена семьи
1. Престижность
2. Отличаться от остальных.
3 . Интернет. Магазины. Подъезды собственных домов. ТЦ. Театры. Кинотеатры. Выставки-ярмарки.
Каналы сбыта.
Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки, салоны)
Опт – в2с – активные продажи (контекстная реклама)
Поделиться в соц. сетях
Метки: Кейс
ВП поможет в салонах, поможет на выставках. Еще мне кажется можно его крутить и раздавать диски в частных клиниках по здоровью спины. Ну и конечно же, подкрепить активные продажи.