Кейс. Продажа оборудования для хранения муки.
Продукт – Оборудование для хранения муки.
1. Качественное – проверенное – надёжность
Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство
Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия
Помощь консультантов - всегда можно получить ответ на вопрос – удобство
Автоматизированное – меньше затрат на время и удобно в использовании – выгода и удобство
Бесшумность – приятно – симпатия
Низкое энергопотребление - экономия – выгода
Простой монтаж – удобно в установке – удобство
Долгий срок службы – гарантия – надёжность
Безопасность эксплуатации – безопасность – надёжность
Европейское оборудование – престижность – тщеславие
2. Купить оборудование для хранения муки
- красивый дизайн – симпатия
- с гарантией – надёжность
- с быстрым и простым монтажом – удобство
- качественное и европейское – тщеславие и надёжность
- без рабочих, автоматика – удобство и выгода
3. Поставка оборудования для хранения муки
4.Только продажа.
5. Более двадцати пяти направлений деятельности оборудования.
6. Всегда есть на складе.
7. 10 лет
8. Раз в 10 лет. Конкурентность высокая.
9. Цена на поиск затратная, наценка высокая, эксплуатация затрата на электричество и ремонт, ликвидация мало затратная.
10. Маржа высокая.
Целевая аудитория.
В2В – хлебопекани.
1. Клиенты.
- Поиск новых клиентов и Постоянные клиенты.
3. Интернет и электронные справочники, выставки, специализированные журналы.
Каналы сбыта.
Опт – в2в – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки)
Опт – в2в – активные продажи (интернет рассылка, личные продажи)
Решение для компании.
Поделиться в соц. сетях
Метки: Кейс
Ну я думаю, что стоит добавить контекстную рекламу и отдавать диски при личных встречах — оборудование не столь легкий продукт, решение о покупке принимается не сразу.