Кейс. Продажа строительных сухих смесей.
Продукт – Строительные сухие смеси.
1. Быстрота и эффективность в использовании – экономия время и удобное – выгода и удобство
Качественное – проверенное – надёжность
Недорогое – мало затратное – выгода
Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство
Приятный дизайн упаковки – приятно и красиво – симпатия
Помощь консультантов - всегда можно получить ответ на вопрос – удобство
Собственное производство – меньше наценка – выгода
Европейская компания – престижность – тщеславие
Новые компоненты в составе – интересное — новизна
2. Купить строительные сухие смеси - для бизнеса – выгода
- в красивой упаковке – симпатия
- с гарантией – надёжность
- с быстрой и недорогой доставкой – удобство и выгода
- качественное и профессиональное – тщеславие и надёжность
- что-нибудь необычное – новизна
- европейский бред – тщеславие
3. Производство строительно-отделочных материалов, внутренней и наружной отделки помещений
4. От месяца.
5. Более сорока видов строительных смесей.
6. Всегда есть на складе.
7. Одноразовое.
8. Ежедневно. Конкурентность высокая.
9. Цена на поиск затратная, наценка невысокая, эксплуатация равна нулю, , ликвидация равна нулю.
10. Маржа невысокая.
Целевая аудитория.
В2В – строительные организации.
1. Клиенты.
2. Поиск новых клиентов и Постоянные клиенты.
3. Интернет и электронные справочники, выставки, строительные магазины и склады и рынки, строительные журналы.
Каналы сбыта.
Опт – в2в – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки)
Опт – в2в – активные продажи (контекстная реклама, почтовая и интернет рассылка, личные продажи)
Решение для компании.
Поделиться в соц. сетях
Метки: Кейс