Кейс. Продажа бильярдных столов.
Продукт – Бильярдный стол.
1. Бильярдный стол на заказ по своим представлениям – единственное и не такое как у всех – новизна
Качественное – проверенное – надёжность
Широкий ассортимент – всегда есть выбор – удобство
Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия
Помощь консультантов - всегда можно получить ответ на вопрос – удобство
Высокая цена и настоящее дерево – престиж – тщеславие
Своё собственное производство – цена ниже поставщиков — выгода
2. Купить бильярдный стол от производителя - по сниженным ценам – выгода
- для красоты в доме или квартире – симпатия
- качественное – надёжность
- индивидуальный заказ – новизна и симпатия
- элитное – тщеславие
3. Предоставление профессионального сервиса и оказание полного спектра услуг в изготовлении бильярдных столов.
4. от одного месяца
5. 12 видов
6. Всегда есть в салоне и готовы изготовить
7. Вечно
8. Продажа зависит от эксплуатации. Конкурентность высокая.
9. Цена на поиск затратная, наценка высокая, эксплуатация равна нулю, но если не правильно пользоваться, то обновление полотна, ликвидация много затратная.
10. Маржа высокая.
Целевая аудитория.
В2C – Люди, которые хотят купить бильярдный стол, то есть у которых есть собственный дом или квартира.
- Престижность
2. Жить, как хочеться.
3 . Интернет. Магазины. Подъезды собственных домов. ТЦ. Театры. Кинотеатры. Выставки-ярмарки.
Каналы сбыта.
Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки, магазин)
Поделиться в соц. сетях
Метки: Кейс