Семьдесят четвёртый шаг к моим продажам. Сегодня ходил и отрабатывал сценарий. Людей цепляет, что я говорю. Но мне кажется, чтобы продавать я должен быть на таком высоком уровне. А высокий уровень – это держать себя достойно, но где-то у меня провал, пока не понял. Но раз уже знаю, что есть, значит найду.
А шаг мой заключается в том, что нужно быть исследователем. Слушать людей и проверять, задавать вопросы — получать реакции, создавать события — отвечать на вопросы. А то хожу по сценарию, а передо мной люди, нужно слушать их. И я даже слышу, а всё равно продолжаю идти дальше. Нужно остановиться и задуматься, если человек задумывается, то этот человек нормальный. Почему, мне казалось, что это неправильно. Но я уже заметил за собой, что на выставки, я стал использовать уже свои фразы и слова, правда мало, но они хорошо стали вписывать в разговор с клиентом и, самое главное, не мешают, и я получаю положительные реакции. Это радует. Затачивание сценария на выставках – это классное поле.