Продукт
Камины, порталы, облицовки, интерьеры
Уют, эстетика — симпатия
Эксклюзивное, штучное производство
собственное производство — дешевле — выгода
собственное производство в Москве и Мо — высокая скорость доставки, составление дизайн-проекта — удобство
гарантия — 25 лет — надежность
элитный, дорогой продукт — тщеславие
скидки — от 10 до 60%
Конкуренция — в основном иностранные производители
Ассортимент — очень широкий: камины (камень), облицовка — камень, дерево (в том числе дорогие сорта), барбекю, камины-печи, топки.
Производственный цикл: заказ, дизайн-проект, исполнение, доставка, монтаж (прибл 1 месяц).
Маржа — высокая
цена поиска — интернет, салон
ценник — 90 — 300 тр
цена содержания — уход
цена утилизации — ? (в случае ремонта, смены интерьера)
ЦА
Материальное положение — Среднее + выше среднего
Ценят красоту, уют в доме, семейные ценности, эстетика.
Коттеджи, интернет, выставка, бутики, ТЦ.
КС
b2c, розница. «Сарафан».
Активные продажи — выставки, салон.
Пассивные продажи — интернет
Интернет, точка продаж, рекомендации, выставки