Кейс. Продаж мебели для парикмахерских и спа салонов.
Продукт – мебель: кресла, тумбы, кушетки и др.
1. Постоянное обновление ассортимента – всегда что-то новенькое – новизна
Европейское качество – проверенное – надёжность
Товары из Европы (европейские бренды) – престиж – тщеславие
Индивидуальная консультация профессионалов при выборе продукции – обслуживание – симпатия
Приятная атмосфера – уютно – симпатия
Гарантия на товары – уверенность – надёжность
Специальные предложения – экономия – выгода
Ассортимент оборудования от эконом-класса до класса-люкс – удобство в выборе и цене – удобство
15 лет на российском рынке – уверенность – надёжность
Четкие сроки исполнения – экономия время и удобное – выгода и удобство
Профессиональная – престижность – тщеславие
Компактная – не занимает много места – удобство
Приятный дизайн – приятно и красиво – симпатия
2. Купить мебель - для бизнеса – выгода
- для быстрого обслуживания клиентов – удобство и выгода
- для красоты в салоне – симпатия
- для удобство клиентов в зале ожидания — симпатия
- с гарантией – надёжность
- качественная и профессиональная – тщеславие и надёжность
- что-нибудь необычное – новизна
3. Оснащение профессиональной мебелью парикмахерских, салонов красоты, маникюрных и педикюрных кабинетов, массажных и косметических кабинетов, SPA — салонов, домашних СПА, домашних салонов
4. Нет. Только продажа.
5. 9 направлений выбора мебели
6. Мебель заказывается из Европы
7. В среднем пять лет.
8. Продажа зависит от эксплуатации мебели. Конкурентность высокая.
9. Цена на поиск затратная, наценка средняя, эксплуатация равна нулю, ликвидация мало затратная.
10. Маржа невысокая.
Целевая аудитория.
В2В – парикмахерские и спа салоны.
- Клиенты.
- Поиск новых клиентов и Постоянные клиенты.
3. Интернет и электронные справочники, выставки.
Каналы сбыта.
Опт – в2в – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки, офис)
Опт – в2в – активные продажи (интернет рассылка)
Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, выставки, офис)
Решение для компании.
Поделиться в соц. сетях
Метки: Кейс
Опт – в2в- пассивные продажи : повысить эффективность существующих КС с помощью ВП.
Опт – в2в – активные продажи: рассылать с курьером по салонам, или интернет — рассылкой.
Розница – в2с – пассивные продажи: усилить существующие плюс контекстная реклама.
Розница – в2с – активные продажи: форумы, соц сети