Кейс. Товары для кухни.
Продукт – Посуда, бытовая техника, утварь, чайники, текстиль, аксессуары.
1. Постоянное обновление ассортимента – всегда что-то новенькое – новизна
Европейское качество – проверенное – надёжность
Товары из Европы (европейские бренды) – престиж – тщеславие
Индивидуальная консультация профессионалов при выборе продукции – обслуживание – симпатия
Широкий ассортимент– всегда есть выбор – удобство
Приятная атмосфера – уютно – симпатия
Гарантия на товары – уверенность – надёжность
Акции – экономия – выгода
Доставка бесплатная – экономно и удобно – выгода и удобство
2. Купить Товары для кухни
- с гарантией – надёжность
- с бесплатной доставкой – удобство и выгода
- европейское качество – тщеславие и надёжность
- оригинальный товар – новизна
- помощь в выборе – удобство
- индивидуальный консультант – симпатия
3. Оригинальность и европейское качество всех товаров;
– индивидуальная консультация профессионалов при выборе продукции;
– доброжелательность и внимание.
4. Ноль. Только продажа.
5. Более 20 000 товаров.
6. Имеется большое количество товара на складе.
7. В зависимости от товара, и моды.
8. Продажа постоянная. Конкурентность высокая.
9. Цена на поиск затратная, наценка высокая, эксплуатация некоторого оборудования равна нулю, ликвидация – средне затратная.
10. Маржа средняя.
Целевая аудитория.
В2С – люди, которые хотят купить посуду для себя и для подарка
- Семья
2. Жить в согласии, любви и дружбе.
1. Дом.
2. Содержать в уюте и красоте
1. Подарок
2. Дарить только полезное и качественное
Выглядеть перед знакомыми необычным
Дарить дорогие и оригинальные подарки
Выглядеть лучшим среди всех
3 . Интернет. Магазины. Подъезды собственных домов. ТЦ. Театры. Кинотеатры. Выставки-ярмарки.
Каналы сбыта.
Розница – в2с – пассивные продажи (сайт, поисковые системы, интернет-магазин, магазины)
Решение для компании.
Поделиться в соц. сетях
Метки: Кейс
Во-первых можно добавить новый КС: B2B -активные продажи — продавать в рестораны, кафе. ТОгда ВП можно разнести с курьером и раздавать на выставках типа «Пир».
Еще добавить B2C — активные продажи.
Плюс улучшение существующего КС: сайт будет эффективнее работать, в магазинах диски оставлять, раздавать с покупкой.