Продукт:
Мотивы-потребности:
Тщеславие — выделиться,
удобство — комфорт,
симпатия — красота, произведение искусства, дизайнерское оформление,
надежность — чтобы не развалилось через год.
Свойства — выгоды:
Услуга — ремонт дорогих элитных квартир.
Продукт:
Мотивы-потребности:
Тщеславие — выделиться,
удобство — комфорт,
симпатия — красота, произведение искусства, дизайнерское оформление,
надежность — чтобы не развалилось через год.
Свойства — выгоды:
дизайнерский подход — эксклюзив,
делают ремонт не таджики — качество, гарантия,
индивидуальный подход к каждому клиенту — клиент получает то, что хочет,
можно самому выбрать дизайнеров, мастеров из имеющихся — клиент получает то, что хочет,
разные стили — вощзможность выбора.
УТП:
Элитный ремонт квартир и коттеджей в разных стилях.
Ассортимент: ремонт квартир, коттеджей.
Срок жизни: 3-4 года.
1 цена:просмотр сайтов, звонок, встреча
2 цена: сильно варьируется,
3 цена: изнашивается за 2-3 года,
ЦА:
Принципы: эксклюзивность, вкус, надежность, гарантия.
Ценности: искусство, красота, эксклюзив, роскошь, проффесионализм.
места обитания:
дорогие салоны красоты, выставки, интернет — сайты, посвященные элитным квартирам, журналы
по ремонту, приемные крупных компаний, рублевка.
КС:
Интернет, офис, выставки, специализированные журналы.
Нужда?
Качественный, стильный ремонт. Проблема — огромное количество на рынке непрофессиональных компаний, без гарантии выполняющих свои услуги
Решение:
Новый канал сбыта: розница — в2с — активные продажи.
Видеопродавец расположить на форумах, связанных с недвижимостью.
Контекстная реклама — яндекс директ.
интернет рассылка по интернет-журналам
в пассивных продажах
видеохостинги, диск к журналам, в офисе на плазме.
Фильм назвал бы, «теперь в сутках 25 часов!»