ПРОДУКТ
Мотив-потребности:
Тщеславие — потребность выделиться, выгода — эффективное вложение денег, симпатия — красивый интерьер.
Свойства — выгоды:
Итальянский производитель со столетней историей — понты, качество,
дорого стоит — понты,
красивое — красивый интерьер,
такие висят у Папы Римского — понты,
ремкомплект — надежность,
разные стили — возможность продобрать под свой интерьер,
даставка в течении 2 недель — быстрота,
под заказ — эксклюзив,
ручная работа — пролизведение искусства,
зеркало с телевизором — новизна,удобно, понты,
Единственные специализированные в России представители венецианских зеркал — такого больше ни у кого нет, понты.
УТП: зеркала ручной работы разных стилей, размеров, форм и с телевизором.
Сколько делают, столько и продают.
Срок жизни — очень долгий, антиквариат в будущем.
Ниши рынка — эксклюзивные, дорогие интерьеры.
1 цена: просмотр в интернете, поездка в салон.
2 цена: разнообразна на разные зеркала
3 цена: может повредиться, но есть ремкомплект.
4 цена: через много лет станет только дороже.
ЦА:
Принципы: все не как у всех, должен окружать эксклюзив, требовательные, требуют лучшего за свои деньги, вкладывают деньги в то, что в последствии будет приносить деньги.
Ценности: красота, искусство, хороший вкус, вложение денег в произведение искусства, хороший понт дороже денег.
Места обитания: Рублевка, пределы Садового кольца, дорогие рестораны, бизнес- центры, салоны красоты, элитные торговые центры, VIP — зоны в аэропортах, дизайн -выставки, круглые столы по дизайну, закрытые элитные мероприятия. Инттернет: сайты дорогих интерьеров, антиквариата, форумы по дизайну.
КАНАЛЫ СБЫТА:
Интернет, офис, мастер-классы для дизайнеров, бутик в новинском пассаже, выставки.
ВАши варианты ВП?