Вчера прошла встреча с клиентом, с которым я встречался еще осенью. Эта встреча вызвала у меня двойственные чувства. С одной стороны, я чувствую, что он мне доверяет и я с ним, можно сказать, на короткой ноге. Ему очень нравится наше предложение, однако ситуация заставляет его подождать еще пару месяцев. Он подробно рассказал о своей ситуации, взаимоотношениях с партнерами и рынке. Его рассказ я слушал как детективную историю и по завершении мы решили еще немного «понаблюдать».
С одной стороны было очень приятно, что директор мне раскрывает так много о своем деле и бизнесе (рассказал, кстати, о предложениях по рекламе, помимо нашего, периодика в основном, вместе пришли к выводу, что по эффективности и стоимости — все эти предложения даже рядом не стояли с нашим).
С другой стороны — встреча заняла время, а до начала работ — еще не скоро.
Вчерашнюю встречу можно было назвать «поддерживающей». В итоге — когда у клиента разрулятся некоторые свои вопросы, и когда перед ним встанет вопрос о развитии, то нашему предложению будет чрезвычайно сложно составить конкуренцию.
Мне кажется. такие встречи очень важны — и в плане отработки техники, и в плане поддерживания связей.