День сегодня состоял из тренинга, звонков и составления базы. Вот уже несколько дней практикуюсь в звонках четко по сценарию — отсеивателю, стараясь не улетать и не привносить ничего лишнего (не прошло и года). Это дает результат. Лишнее в моих звонках — это то, что меня лично, если можно так выразиться, там обычно гораздо больше, чем нашего сути самого дела. Коварнее всего то, что я сам со стороны замечаю это редко и редко отдаю себе в этом отчет, но если держать это постоянно в голове, то получается. Если отрезать врожденную показушность и сконцентрироваться, то будет толк. Истины-то, вроде, прописные, но одно дело — знать и говорить, совсем другое — делать и управлять своим внутренним состоянием.
С внутреннем состоянием управляться трудно, иногда такие фишки выкидывает. Строишь, строишь структуру неделю внутри себя, а потом раз и за одну секунду полструктуры, как ветром сдуло. Я, например, не расстраиваюсь, а начинаю восстанавливать заново. Так, что когда-нибудь надоест и ты себя будешь изменять.