1. Описываем товар – какой товар или услугу Вы предложите клиенту (включите фантазию)
2. Создаем доброжелательную обстановку – текст, создающий обстановку (исследуйте)
3. Определяем психотип и мотив – к каждому определению необходимы доказательства (включите интуицию)
4. Возражения – какое возражение может высказать клиент. Как бы Вы боролись с ним
5. Закрываем сделку – клиент завис, Ваши действия
1) Товар — турбо-костюм для подводного плаванья
2) Многоуважаемый Карлсон, добрый день. Наслышан о Ваших потрясающих приключениях, давно хотел с Вами познакомиться. Вы летаете в воздухе как птица, у меня есть нечто, что позволит Вам плавать, как рыбе.
3)Деятельный, демонстративный, симпатия, любит пошалить.
4) — Дороговато, да и размер может не подойти.
— Карлсон, благодаря этому костюму Вы сможете найти столько морских сокровищ, сколько пожелаете и сможете войти в историю как самый успешный исследователь морских глубин. Я понимаю ваши сомнения по поводу размеров, но этот костюм делается индивидуально для Вас.
5) Сегодня действует специальное предложение: если вы закажете этот костюм сегодня, то Вы получаете в подарок торт и банку варенья.
Книга приключений. Рад приветствовать тебя Великий Карлосн в мире! Как такой необыкновенный, могущественный, сильный мужчина следует словам и мыслям писателя. Специально для тебя есть «Книга приключений», в который ты полностью будешь сам строить, что? Конечно же, свои новые приключения, такие, какие тебе приходить в голову, и вместе с Малышом, будешь творить, забавляться и останавливаться тогда, когда тебе захочется, ведь время в «Книге приключений» не имеет границ. Ты можешь себя демонстрировать тем, кому ты захочешь, и всегда только новые и нескончаемые приключения.
Ты думаешь это неинтересно, неинтересное — это известное, а неизвестное это интересное, соглашайся и неинтересное станет интересным.
Пауза.
Соглашаешься Великий Карлсон сейчас, и в этой книге приключений будет море сладостей. Интересно и заманчиво?
1.Товар — фильм «Самый лучший в мире Карлсон»
2. Карлсончик, дорогой. Малыш поделился со мной твоей мечтой. Я знаю что больше всего на свете, кроме банки варенья, ты хочешь попасть в телевизор. Я предаставлю тебе эту возможноть, ты можешь
сыграть главную роль в фильме «Самый лучший в мире Карлсон».
3. Психотип — Демонстративный, мотив — тщеславие. Актер, требует постоянного внимания к себе и признания публики.
4.Мои ребята из Останкино снимут мне фильм за 2 тысячи. Карлсончик, я понимаю что у тебя есть много знакомых из киноисскуства, но пойми что ребята с Останкино снимут максимум мультик, в то время как я сниму полнометражный художественный фильм который покажет тебя во всей красе.
5.Снимаем сейчас и Кобзон споет про тебя песню.