Девяностый шаг к моим продажам. Сегодня были выявлены мои ошибки и уровень умения техники по продажам. Результат оказался не лучшим. Самоидентификацию пропустил, интервью затянул, психотип и мотив не выявил, презентация очень-очень короткая, работа с возражениями тоже пропущена, закрытие сделки назойливое.
Зато теперь я знаю, где у меня провалы. Заострить внимание нужно на всём.
У клиента всегда есть вопросы после презентации Видеопродавца. Почему его клиент будет смотреть? Потому что хочет узнать все секреты. И почему его клиенту будет интересно смотреть? Потому что фильм специально снят для его клиента.
Меня зовут Алексей Рыбаков. Продюсер телекомпании TVE.RU. Вот, пожалуйста, моя визитка. Мы сегодня с вами встретились, чтобы вместе создать новый инструмент продаж вашей продукции, для привлечения новых клиентов, стимулирования существующих каналов сбыта, и налаживания новых каналов сбыта.
Мы сегодня создадим вместе вашего видеопродавца. Видеопродавец – фильм и продавец. Фильм, выступает, как коммуникация, и доносит до зрителя мысль, а продавец продаёт. Главная задача Видеопродавца, чтобы после просмотра фильма у целевой аудитории возникло непреодолимое желание приобрести ваш товар.
Видеопродавец, как и вы и как ваши менеджеры по продажам, будут рассказывать о вашем товаре, и продавать его. Видеопродавец продаёт одновременно всей вашей целевой аудитории. А ваша целевая аудитория – это люди, которые хотят купить ваш товар или похожий на ваш товар или товар ваших конкурентов. Видеопродавец донесёт всю информацию о вашем товаре и о вашей компании, поборется с возражениями и закроет сделку. Вот поэтому возникает у целевой аудитории непреодолимое желание купить ваш товар.
Теперь вы понимаете, что видеопродавец продаёт. Наверное, у вас возник вопрос: «Как он это делает?» Сейчас я для вас приведу десять каналов сбыта вашего товара, в которых ваш видеопродавец будет эффективно работать.
Это он-лайн:
- Интернет-сайт компании и сайты партнеров.
- Видеохостинги, блоги, форумы, сообщества, соц.сети.
- Поисковики, по запросам пользователей
- Контекстная реклама и видео банеры на сайтах с высоким присутствием ЦА.
- E-mail рассылки, исходящие сообщения корпоративной переписки.
И офф-лайн:
- Выставки, презентации, круглые столы, симпозиумы, семинары и корпоративы
- Почтовая рассылка.
- Курьерская рассылка.
- Магазины (шоу рум, офис).
- Личные встречи.
Представьте, что мы с вами подписали договор. С чего начнётся наше сотрудничество. С маркетингового исследования. Я задам вам три главных вопроса, ответив на которые мы сможем написать сценарий идеальной продажи.
1. Портрет вашего клиента, его ценности и жизненные принципы, нужды и потребности
2. Ваше уникальное торговое предложение и отличия от конкурентов
3. Ваша компания в глазах ваших клиентов, конкурентов и рынка
По проведённым исследованиям создается сценарий, мы корректируем его с вами и утверждаем. После приступаем к съёмкам и монтажу, а затем приносим вам готового видеопродавца, который начнет работать немедленно.
Это моя презентация. Нужно заполнять свои провалы.
Поделиться в соц. сетях
Метки: Презентация
Мне нравится, что в презентации много действий — она рассчитана на деятельного человека, много фраз «мы с вами» — человек вовлекается в процесс, и конечно то, что она о продажах