Встреча, которая была вчера, оказалась весьма своеобразной. Я застала моего собеседника не в очень хорошем настроении, в весьма зажатой и закрытой позе. Сев так же как он, я словила какую-то неудовлетворенность и недовольство собой. Так как до этого меня такие мысли не посещали, подумала, что это фонит от него, и решила поднимать его тонус в ходе беседы.
Оказалось, что он — сомневающийся психотип, и плюс в компании все очень плохо с деньгами. Но я твердо решила сделать все возможное, чтобы докатить свой камень на гору, и не отпускать его, пока не перепробую все варианты, и выложиться полностью.
В ходе интервью, мне кажется, что немного удалось вытащить его деятельность. По-крайней мере, сел он более открыто, и чуть быстрее начал разговаривать. Но все равно — ни улыбки, ни особой доброжелательности я не увидела, хотя видно было, что ВП ему нужен, и он знает как будет его использовать.
Так мы дошли до закрытия сделки. На предложение подписать договор из-за его спины выши владельцы компании, отсутствие денег, и «давайте в апреле, я постараюсь уговорить владельцев».
Я заметила, как камень начал потихоньку катиться назад, отдавливая мне ноги : » В апреле у нас поднимутся цены, а так уже к апрелю вы сможете использовать ВП и увеличивать продажи». Толкаю камень дальше.
- Ну все равно я не могу один решать этот вопрос, — склон становиться все более наклонным.
- Тогда давайте я вместе с вами пообщаюсь с владельцем.
- Он живет в Дубне, я езжу к нему сам. Давайте созвонимся через 2 недели.
Камень скатывается с горы, разбиваясь вдребезги.
Но, по крайней мере, я сделала все , что смогла. После встречи пыталась вызвать лестничный ум, но он не дал мне никаких результатов. Не знаю, что можно было бы еще сказать.
Что касается сомневающегося — на последних 5 минутах встречи он улыбался, расслабился и начал двигаться. Я его подзарядила энергией, вложила в него какой-то заряд. На прощание, попытался даже шутить. Вот такая встреча.
Сложная встреча… Молодец, что держалась. Может в таких случаях о деле стоит говорить после «разогрева» и подзарядки? Как думаешь, если бы вы начали вести разговор уже непосредственно о продаже, начиная с того момента по времени, когда встреча уже подошла к концу, т.е. когда он раскрылся и начал улыбаться? Правда, мне пока что смутно представляется как на встрече удерживать долгое время внимание и интерес клиента, не напирая при этом на наш продукт, единственный выход, какой я вижу — так это до упора говорить о нем самом и о его бизнесе, а когда «подзарядится» уже сворачивать на ВП. Похожая встреча у меня произошла в октябре. Она продлилась около 4 часов, закрытое недоверие держалось в том случае около 40 минут, потом мы раскачались и вот он уже прочитал контракт и взял ручку, чтобы подписывать, но возникла одна маленькая проблемка с тем, на какую именно фирму заключать договор. Наши отношения продолжаются до сих пор…