Сегодня меня пригласила на встречу компания, с которой мы с осени общались по телефону. Очень было приятно, когда они сами позвонили, но встреча прошла не так хорошо, как могла бы.
Прихожу, и начинаю вести встречу как обычно, узнавая мотивы, психотип, проблемы, потребности. Моя собеседница — маркетолог этой компании, охотно отвечает на все вопросы, поддерживает беседу и заинтересована.
В конце моей презентации понимаю, что она что-то не договаривает, веду ее к вопросу о цене, и тут вместо него она говорит, что вообще хотела со мной на другую тему поговорить.
Оказывается, им срочно нужна презентация, а директор нашел какую-то компанию, которая ей не нравится, и вот завтра на совещании она хочет выдвинуть нашу кандидатуру для съемки презентации (причем до этого она всем видом давала понять, что идея ВП ей интересна). Меняю цель, начинаю рассказывать ей о презентации, о нашем подходе, о драматургии, и чем мы можем быть лучше той компании, которая ей не нравится. Единственно, что они предложили снять дешевле, но ей я сумела объяснить все плюсы работы с нами, теперь нужно, чтобы она донесла до директора и сумела его убедить. Я понимаю, что шансов мало, но она попросила кинуть ей еще пару идей фильма, чтобы она завтра с ними выступила.
Если у вас возникнут какие-нибудь красочные идеи презентации, прошу поделиться.
Фильм им нужен для того, чтобы хвастаться на выставках своим производством.
У меня для тебя такая идея — рассмотреть сайты и фильмы конкурентов этой компании взять самое лучшее у них и использовать в фильме для этой компании.
я думаю, что надо встретиться режиссеру с заказчиком. Сформировать задачу, идею фильма. После этого появятся идеи… Может быть…
Похоже, что тут случай, когда клиент чего-то хочет, но сам еще не до конца знает чего. А вообще, если разговор идет «ближе к делу», то тут несомненно нужно начинать работать режиссеру уже с профессиональной точки зрения. Опять-таки для составления идеи нужно пообщаться с руководством, узнать продукт и ца, только тогда можно будет сказать что-то вразумительное и генерировать идею.
В данном случае, тебе нужно просто дать понять, что мы — профи своего дела, и что их заказ (ролик) будет в надежных и в профессиональных руках, если они будут иметь дело с нами.