Вчера у меня произошла очень интересная встреча, она чем-то напомнила мне партию в шахматы.
Моей собеседницей оказалась деятельная женщина. В ходе беседы, я начал замечать некоторую схожесть между нами. Мне показалось, что она задавала мне те же вопросы, которые задавал бы я на ее месте. Ближе к окончанию встречи мы уже напрямую разговаривали с ней о мотивах и выяснили, что у нас с ней они одинаковые (удобство и надежность, надежность в данный момент превалирующее). Со мной согласились, что наш продукт ей будет очень полезен в продаже франшизы. Настоящая дискуссия развязалась вокруг вопроса применения продукта в B2C, вот тут мы и перешли на мотивы. Эта была честная и чертовски приятная встреча для нас обоих. Разошлись мы на том, что ей нужно некоторое время на обдумывание, и она хотела бы встретиться со мной по этому поводу еще раз вместе со своей компаньонкой, которая должна прибыть на след. неделе. На этой встрече мне удалось правильно задать вопрос о том, что ее смущает в нашем предложении и почему она не может принять решение прямо сейчас, при этом я получил честный ответ, а не на отЪ…сь. Хорошая была встреча…
Только, судя по этой статье, я бы сказала, что мотивом вашим была не надежность, а симпатия.
Ошибка!!! Мотив —> товар. Костя не товар, а нам интересен мотив по отношению к выгодам от свойств товара. Мотив — выгода… Перечитайте…