Сценарный план этапа продаж «Интервью».
Стенд-ап 1.
Зачем мы с вами встретились? Нужно ли вам слушать меня? Что вы получите после общения со мной? Эти вопросы я задал вам не случайно. Потому что мне нужно узнать, что вам рассказать, чем вас увлечь, и чем вас удивить, для того чтобы удержать у экрана. Для этого я проведу интервью и во время фильма буду задавать вам вопросы.
Мы сейчас находимся в выставочном центре КрокусЭкспо, в котором проходят одновременно шесть выставок. Я предлагаю вам посмотреть вместе со мной как проводят компании интервью прямо на выставках.
Ведь с помощью интервью, они могут узнать своего клиента, его мотивы и потребности, его психологические особенности.
Опрос 1. Участники.
Кто ваш покупатель и что двигает его чтобы купить?
Как узнаёте Вашего покупателя? Расскажите про способы?
Какой именно товар или услуга необходимы Вашему клиенту?
В каком объеме или количестве клиенту необходим этот товар или услуга?
Какие дополнительные товары или услуги могут понадобиться клиенту в будущем?
Какую пользу принесёт ваш товар или услуга?
Опрос 2. Посетители.
В психологии продаж есть шесть мотивов, толкающих нас на покупку и принятие решения.
Вы чувствуете себя королём узнав через видео, самые крутые решения в маркетинге? Если да, то вами мотивирует престижность.
Узнав информацию из этого фильма, вы будете опираться на него? Если да, то вами руководит надёжность.
Вам комфортно со мной общаться через видео? Если да, ваш мотив удобство.
Вам нравится смотреть это видео? Если да, то у вас ко мне симпатия.
Вы узнали что-то новое из этого фильма? Если да, то вы идёт в ногу со временем и с новизной.
Вы будете использовать фильм в своих целях. Если да то вы ищите выгоду.
Вы любите смотреть видео на больших широких плазмах в магазинах или на выставках, в интернете на видеохостингах или дома диване у телевизора?
Что для вас лучше прочитать, послушать или посмотреть информацию о компании?
Зайдя на сайт интересующей вас компании и её продукции, для вас лучше просмотреть небольшое видео о продукции, которую вы желаете приобрести, или перечитаете весь сайт?
Как вам такое, если вам продавец продавал бы вам через видео, и не выходя из дома, вы бы у него покупали, то, что вам нужно?
Стенд-ап 2.
Интервью это важный этап в продажах. Узнав о клиенте всё, мы можем провести презентацию индивидуально для этого клиента. Доставив ему при этом удовольствие. А как это сделать и что предложить узнаем в следующем фильме.
Поделиться в соц. сетях
Метки: выставка, интервью, мотивы
Отличный фильм аква-терм. Браво! Мне очень понравилось. Единственно, не осилил эпизод с звуковой заставкой Элтона Джона.
«Вы чувствуете себя королём узнав через видео, самые крутые решения в маркетинге? Если да, то вами мотивирует престижность.»
Не согласна. Как-то натянуто.