Сегодня был любопытный разговор. Звонок в компанию, занимающуюся ремонтом. Дохожу до директора, и наталкиваюсь на педанта, который не желает со мной говорить, прежде чем не прочитает компред. Высылаю mind map, и через час он сам мне перезванивает и приглашает на встречу. Под конец вроде как между делом спрашивает о цене, и когда я отвечаю кидает фразу, что ему знакомые обещали съемку в 6 раз дешевле «ну только конечно не совсем такую как у вас, без маркетинга, но все же…». По разговору понимаю, что на другом конце провода повис приземленный психотип. Это и требование порядка в общении (сначала компред, потом разговор), и жадность, и желание узнать что-то новое. Я рассказала ему про маркетинговые исследования (которые он сразу же попросил, чтобы ему еще отдали отдельно), про подход и договорилась о встрече.
Хочу спросить у вас совета — как мне стоит держать себя с ним, может подкинете какую-нибудь идейку?
Поделиться в соц. сетях
Метки: приземленный психотип
Вспомни, как себя вел приземленный А.В. с девушками. Пиво и вобла. А воблу, одну на двоих. Он постарается вытянуть из тебя всю информацию, узнать как это делается. И потом сделать тоже самое в 6 раз дешевле.
Мой совет: как только почувствуешь, что он начал тебя использовать, расскажи ему об этом…
Спасибо. Обязательно расскажу.
Можно подходить сверху деятельным, но встреча только в твоих руках. Если поставит цель для себя тебя обойти, обхитрить. Он уже, как мне кажется, не остановится. Тогда, как говорит Владимир, напрямую, в лоб.
Будь аккуратней с инфой о самом производстве. Если будет задавать много вопросов на тему как это делается, просто напомни ему, что это ДЕЛАЕМ МЫ И ПРОДАЕМ ЕМУ. На такие вопросы, можно задавать встречный вопрос о том, готов ли он это приобрести, а во время производства сам на сможет пройти все наши производственные этапы. Он сказал, что знакомые ему обещали СЪЕМКУ. Мы — маркетинг, съемка, причем профессиональная — это всего лишь часть, это только кузов, но не вся машина.