Встреча. Захожу в здание и передо мной крепость. Два стража: «Документы!»
Ожидаю, выходит дама и мне: «Вы будете заходить!» А один из стражей: «Ему нельзя!» Я подумал: «Тщеславие».
Князь дал добро и меня пропустили. Захожу в палаты к нему (князю). Поздоровались. Кисть моя от его рукопожатия чуть не сломалась.
Присели за стол переговоров. Представляюсь, объявляю цель, перехожу прямо к интервью. Собеседник начинает уходить от вопросов. «Ага! Не любит прямоту» — подумал я. Начинаю сам рассказывать про компанию моего собеседника. Только я заговорил о каких-то фактах. Он сразу меня перебил и выдал всю интересующую меня информацию.
Хотя она мне была уже не нужна, так как выше описанное говорило о психотипе моего собеседника: сомневающийся — демонстративный. Оставалось выполнить своё обещание — рассказать про видеомаркетинг.
Начал я с маркетинга, он в ответ мне вызывает холопа-маркетолога, от которого я услышал только два слова. А князь весь разговор вёл сам. Маркетолог, наверное, для надёжности.
Бороться с возражениями не стал, так как собеседник сильный. Завершил встречу — возможностью сотрудничества, создание видеопрезентации. Бесполезно на рожон не полез.
Знание психотипа моего клиента сэкономило мне энергию.
А как вам помогает знание психотипа?
Поделиться в соц. сетях
Метки: встреча, клиент, маркетинг, Психотип
Я вот пока не научилась так останавливать встречу, опрадалив психотип. Всегда хочется идти до конца.
Это как в покере