Насыщенный выдался денек.
Звонки по нескольким тепленьким клиентам, переговоры с текущим клиентом по поводу сдачи и некоторых нюансов, составление временной карты, назначение встречи, подготовка к встрече (доработка ментальной карты ВП, ее печать), проведение встречи, по пути еще один важный звонок, отправка почты из ближайшего Макдака тому, кому звонил до встречи… уф…..
Сегодняшняя встреча была назначена по еще неостывшим следам с выставки. Мой собеседник — один из интервьюируемых для ВП текущего клиента. Хотели встретиться раньше, но постоянные совещания и недельный отпуск комдира все передвинули. Сегодня же созвонились, на сегодня же и договорились. Обстановка была благожелательной, со мной общалось 2 человека — комдир и дир-р по маркет-гу.
К сожалению, ситуация сложилась таким образом, что я не смог «вырулить» на первоначальное интервью и пришлось самому отвечать на вопросы, которые мне начали задавать. Ментальная карта очень заинтересовала собеседников, они принялись ее изучать во время моего повествования. Дир-р по маркет-гу, естественно, начал докапываться о параграфе «марк-ое исследование», что это очень большая работа итд. Я уже был готов начать отвечать, как тут на мою защиту неожиданно вышел комдир, объяснив своему собеседнику, что нам нужны определенные данные для написания сценария, многие из которых мы возьмем у них же + маркет. исследование для создания нашего продукта, это немного не совсем то, о чем подумал дир-р по маркет-гу, или скорее не в том объеме. Я тут же, продемонстрировав полное понимание некоторой настороженности по этому поводу дир-ра по маркет-гу, добавил ему лично, что конкретно нам нужно знать и изучить для создания работающего ВП, и подчеркнул, его особую роль в этом этапе работы. Маркетолог проникся, подобрел, оценил то, что я не стал прятаться за спину его начальства, а вышел на честный с ним диалог и успокоился. Тем временем комдир сказал, что это ему интересно и выразил желание как можно скорее посмотреть на фильм своих партнеров, у которого скоро будет релиз. Насколько я понял, его оценка этого фильма и будет решающей в решении данного вопроса. Договорились связаться сразу после 15 января. А карту, кстати, они попросили оставить себе.)))
Вечером встречался со своим лучшим другом, которого уже достаточно давно не видел. Рассказывал о нашей работе, о том чем и как мы занимаемся. Прошерстили еще раз наш продукт «от и до». Друг за меня был очень доволен и сравнил период, на котором мы находимся сейчас и некоторое время назад с притчей о лягушке, которая попала в молоко, и ей пришлось очень сильно шевелить ластами, чтобы молоко превратилась в масло и она не утонула. Не только не утонули, но и развились! Было очень приятно это слышать от лучшего друга, он уверен, что мы выберемся. Возвратившись домой, я понял, что успех нашей компании — неизбежен, главное шевелить ластами, мы уже так много сделали, но еще не все, предстоит еще много чему научиться, понять, много с чем побороться, но в любом случае — успех НЕИЗБЕЖЕН, и это будет БОЛЬШОЙ УСПЕХ, главное видеть его перед собой и впереди. Настроение боевое!
Поделиться в соц. сетях
Метки: встреча, Договор, Закрытие сделки, ПРОДАЖИ, холодные звонки, холодный звонок, цель встречи
У меня тоже очень часто собеседники начинают напрягаться при словах «маркетинговое исследование». Мне кажется, им надо сразу объяснять в каком виде оно проходит у нас.