Пришла на встречу, после холодного звонка. И впервый раз впечатление от звонка, полностью совпало с впечатлением при личном знакомстве, вплоть до возраста собеседника и психотипа.
Первое впечатление, непосредственный психотип, мотив симпатия, но в процессе разговора, сделала вывод, что деятельный, а мотив- новизна -выгода. Занимается полностью рекламой и продвижением сайта, и компании в целом. Сейчас ведёт, им же разработанную новую линию продукции. При этом вечером ещё успевает работать в театре. Оказалось, что он тоже артист балета, только немного другого профиля. Сразу нашлись общие знакомые, и общение само собой перетекло на новый уровень доверительности.
Предложения наше его заинтересовало, он даже взял лист, и сам стал рисовать как он будет применять ВП и насколько это облегчит его жизнь и принесёт дополнительную прибыль. Но, как только, дошли до конкретного обсуждения дат съёмки, произошёл затор.
На финансирование директор должен дать добро, а директор ( кстати бывший артист Моисеевского ансамбля) появляется редко, делами стал интересоваться мало, его устраивает имеющееся положение дел. И мой собеседник хочет разговаривать с ним, когда будет первая прибыль от его нового проекта, чтобы вложить именно эти деньги. Отложили дальнейшее обсуждение до января! Хочу познакомиться и с балетным директором!
Ушла в хорошем настроении и с подарком.
Что, касается сильной позиции у меня- это была подготовленность и уверенность, а слабая -желание понравиться и надежда на положительный исход встречи. У моего собеседника сильная позиция- заинтересованность и симпатия, слабая- неуверенность в том, что получится убедить директора, в нужности финансирования.
Какие вы видите варианты развития этой ситуации ?
Поделиться в соц. сетях
Метки: встреча, клиент, переговоры, Психотип, Свой клиент
Ищи встречи с балетным директором и чем скорее, тем лучше. Поговори с ним про балет, поделись своим опытом, поинтересуйся его. Я думаю, что это должно максимально расположить его к тебе, а потом медленно и нежно переходи к вопросам его бизнеса, твоего бизнеса и выводи на выгодную кооперацию. Свояки дурного или невыгодного друг другу не предложат.
Согласна с Константином, тебе обязательно надо искать встречу с директором. Хотя январь — это тоже неплохо. Совсем скоро.
Сделай подарок для директора и для твоего собеседника, пожертвуй собой, ведь ты в балете, как рыба в воде)