Добрый вечер. Прошу прощения за задержку с постом, она была вызвана некоторыми техническими сложностями.
Вчера у меня была очень специфическая встреча. Мне с утра позвонил один из моих старых еще летних контактов, с которым я встречался. Товарищ занимается тренингами для элитного персонала обслуживания как для больших частных домов, так и для отелей. Летняя наша встреча закончилась благожелательно, и мы решили держаться на связи до наступления лучших экономических условий (в связи с кризисом и приостановлением многих объектов строительства элитного жилья у моего собеседника заметно сократился объем заказов).
Вчера он мне позвонил и объявил, что работает сейчас над одним из своих потенциальных клиентов (сеть гостиниц), и хотел бы к своему предложению присовокупить и наш продукт. Нужна встреча! Встретились мы с ним в тот же день, на том же месте, в тот же час как и летом. Сама встреча в некотором смысле напомнила мне один из исторических сюжетов — пакт Молотова-Риббентропа. Выяснилось, что собеседник напал на достаточно крупную рыбу и начинает вести с ним переговоры, свое предложение о тренинге он хотел бы расширить и нашим предложением с точки зрения видео продукта. Но! Выяснилась весьма забавная вещь: наш продукт где-то в пять раз превышает по стоимости его продукт и получается, что это не мы дополнение к нему , а он к нам. Но его это не смутило. Он рассказал мне все, как и с кем происходил его контакт с потенциальным клиентом, ввел меня в полный курс дела вплоть до того, кто кому из руководства по родственным связям приходится в этом отеле. Как они вышли на него, как он прошел проверку по рекомендациям итд. Очень, ну ооочень хочет начать с ними работать. так как прекрасно понимает, что если пройдет первый раз на ура, то дальше будет гораздо легче и веселее в плане заказов, а следовательно — денег.
И тут я решил продать ему нашу продажу. Удалось. В итоге мы сформировали предложение, в основе которого лежит НАШ продукт (и основная часть цены — наш продукт). А потом… (и смех и грех…)))) мы начали расписывать на листочке как этот продукт он будет предлагать на первой встрече своим потенциальным клиентом (опосредованно уже и нашим)))), исходя из свойств-выгод-мотивов!!! На предполагаемую вторую встречу с руководством более высокого ранга мой собеседник счел необходимым пригласить меня (а услышав фамилию нашего главного режиссера, осведомился нельзя ли прихватить на встречу еще и его, чтобы можно было сыграть на чувстве национального единства)))))).
Сегодня он мне отзвонился и рассказал о том, как прошла его встреча. Его (в уме — наше) предложение заинтересовало и был взят некоторый срок на обдумывание. Что-то мне все это очень сильно напомнило…
Вот такой специфический агент влияния в чистом поле или просто партнер. На самом деле в какой-то момент мне стало как-то не по себе и немного неудобно от всей этой ситуации. Но потом я понял значение словосочетания «просто помочь», не забывая при этом о собственных интересах, и стало… ХОРОШО!
А сегодня день был посвящен съемкам в офисе клинта №1! По-моему все прошло прекрасно, даже начинаю немного бояться, не сглазить бы…
Поделиться в соц. сетях
Метки: встреча, Презентация, Свой клиент
Очень интересно, чем все закончится. Он деятельный??
Определенно деятельный. Мужик всеми силами пытается хоть как-то в трудных условиях продвинуть свое предложение и свой бизнес, («я открыаю вам все карты, мое предложение для них стоит ХХХХХХр.») и предложил кооперацию, учитывая что наше предложения в 5 раз дороже.