Автор: Джон Янтш
оригинал статьи
“Стратегия прежде тактики”. Другими словами, вам следует разработать добротную маркетинговую стратегию прежде, чем задумываться о тактических “что” и “как”.
Для меня стратегия всегда основана на двух главных ингредиентах: доскональном понимании и описании того, кто является для вашего бизнеса идеальным клиентом, и простом, но значимом способе сообщать людям, чем ваш бизнес отличается от всех остальных, которые утверждают, что делают то же, что и вы.
Чем дольше я владею своим бизнесом, чем больше я работаю с владельцами малых компаний, тем больше мне хотелось добавить третий очень важный элемент к этому описанию стратегии, и он должен, по моему мнению, встать во главу угла.
Третий элемент стратегии я называю “Ваше Сияние“. По сути это освещение вашего видения маркетинга и жизни с очень личных и уникальных позиций.
Вы уже знаете, что линия, разделяющая ваш бизнес и вашу жизнь, настолько тонкая, что без видения того, как одно будет служить другому, скорее всего, ни то, ни другое друг другу служит не будет. Именно поэтому я считаю, что это и мешает людям создать поистине выдающийся бизнес и прожить выдающуюся жизнь.
На что похоже это сияние? Не знаю точно, но я знаю, что оно не имеет ничего общего с равновесием. Во-первых, равновесия невозможно достичь, и это вообще ложное понятие. Создание бизнеса и жизни, которые будут сиять, не имеет ничего общего с равновесием, тут всё дело в сочетании правильных нот для создания определенного рода динамической гармонии.
Видите ли, самое прекрасное в гармонии то, что только вы можете определить тот тип музыки, которая будет вас вдохновлять.
Ваше сияние поэтому — это ваше личное понимание высшей цели или смысла своей организации (или это можно заменить своей работой), которая (цель) идеально сочетается с вашими личными целями и ценностями. Пока вы не решили, что это начинает звучать слишком духовно для вас, позвольте мне привести простую и практическую идею. Вы и только вы можете решить, что означает “высшая цель”, моя идея лишь заключается в том, что без такого направляющего видения или без “вот почему я этим занимаюсь” слишком просто сбиться с курса после первого раза, когда вы испытаете неудачу или когда ваша мечта подвергнется критике.
Твердое понимание того, что я называю Сиянием — это то, что дает вам мужество не отходить от своих убеждений.
Итак, к вашему Сиянию, вашей гармонии и, по самой своей природе, к вашей маркетинговой стратегии относятся:
* Ваши личные, деловые, стратегические и тактические долгосрочные и краткосрочные цели
* Ваше маркетинговое видение: высшая цель, ради которой вы делаете то, что делаете, освобождает вас от желания постоянно стремиться к равновесию, гомеостазу, и побуждает добиваться гармонии более динамичного характера
* История вашего видения: подробное описание одного дня из жизни вашего бизнеса, если в действительности ваше маркетинговое видение полностью реализовывалось и ваш бизнес позволил вам создать выдающуюся жизнь; словом, жизнь, которая Сияет.
Как только вы создадите Свое Сияние как часть маркетинговой стратегии, вы, возможно, обнаружите, что вам станет гораздо легче охватить и другие элементы вашей стратегии (вашего идеального клиента и ваше основное отличие).
Самое увлекательное, что мне доводилось наблюдать, когда люди посвящают свое время тому, чтобы по-настоящему реализовать эту идею, так это когда вдруг маркетинг становится совершенно простым делом, потому что у них появляется путеводная звезда, которая направляет каждое маркетинговое решение.
Поделиться в соц. сетях
Метки: доброжелательная обстановка, маркетинг, маркетолог, профессия
Моя цель — понимать людей, видеть их, научиться находить подход к каждому человеку. Я думаю, в этом случае все остальное приложится. И контакты, и контракты.
Вы уже знаете, что линия, разделяющая ваш бизнес и вашу жизнь, настолько тонкая, что без видения того, как одно будет служить другому, скорее всего, ни то, ни другое друг другу служит не будет. Именно поэтому я считаю, что это и мешает людям создать поистине выдающийся бизнес и прожить выдающуюся жизнь.
Меня поразило насколько точно описано успешное взаимодействие всех сторон нашей жизни. Хочу так!
Работаю, пока только, над образом этого самого сияния!