Я могу быть продавцом, а могу быть оружием массового поражения. Когда я продавец — я получаю прибыль. Когда оружие — мертвых, ни на что не согласных клиентов, вырванную из графика съемочную группу и приступ разочарования — полный не айс!
Что отличает продавца от оружия? оружие убивает все: волю, желания, чувства клиента. Под дулом пистолета клиент не раскрывается сам, не рассказывает о проблемах, целях, задачах, соответственно не дает возможности определить свой психотип, мотивы и пр. Под дулом пистолета клиент надевает маску, когда дуло исчезает, маска срывается и все договоренности вместе с ней! Оружие заставляет клиента принять мои условия, согласиться со всеми доводами.
Как выяснилось, я могу быть страшным оружием… а хочу быть эффективным продавцом! Продавец, вскрывающий проблемы клиента, предлагающий верный путь их решения, полностью ему подходящий — заключает договор, и это моя цель!
Поделиться в соц. сетях
Метки: профессия, ситуация, цель
Я считаю, что продавец и оружие нельзя сравнивать вместе, это тогда будет не продажей, а будет называться киллерством. Работодатель закал продавцу клиента его продукции.