.
Год назад я не могла продать на выставке. Совсем не могла… Совсем. Низасколько.
Прошел год. Я очень давно (месяца три-четыре) не продавала прямо на выставке, последние выставки прошли в установлении пост-выставочных контактов, потому что было неприятно продавать дешево, когда можно чуть позже за дороже…
Сегодня сама ситуация располагала к продаже: встретилась компания знакомая с «РосУпака», компания питерская. Вся встреча длилась минут 7.
Создание благоприятной обстановки — 3, комплимент о явной успешности компании.
Интервью — 4, вопросы о планах на ближайшее за выставкой время.
Презентация — 5, конкретные выгоды для этой компании.
Борьба с возражениями — не было, были ответы на уточняющие вопросы.
Закрытие сделки — прямое — результативное!
Смотри, Наблюдай, оценивай, действуй!
Поделиться в соц. сетях
Метки: встреча, продажа, ПРОДАЖИ, профессия
Вот это рост, прошел всего год, а тебе уже не в радость продажи на выставке.
В чем секрет успеха?
В пулемете, из которого был загашен бедный клиент…
Уничтожение клиентов преследуется по закону!!!
Это ведь про ненависть, если ломаешь клиента через коленку, значит ты его ненавидишь. Цена в продаже не ценность. Ценность в продаже — это понимание между продавцом и покупателем, то есть договорённость, так мне нравиться это слово «ДОГОВОРЁННОСТЬ». Для меня оно волшебное и идеальное.