Сегодня представлю вам в этом посте ещё 20 приёмов.
V. «Дорого»
1. Бумеранг
Я понимаю вас, вы считаете, что дорого, но это позволит вам вернуть затраченные средства и ещё и увеличить прибыль, давайте встречаться, давайте увеличивать продажи.
2. Труизмы
Как говориться, «лучше купить одну дорогую вещь надолго, чем дешёвую на один раз».
3. Логика
Скорость, цена и качество. Один из них нарушается. «Если цена большая – то значит это качественно и быстро». А если это качественно и быстро, то значит – это в ближайшее время позволит вам продавать больше и дороже.
4. Эмоция
А хорошее всегда дорого стоит – Вы видели где-нибудь, чтобы хорошее дёшево стоило???
5. Третий нелишний
Был у меня такой клиент, он тоже сначала говорил, что дорого, а потом мы с ним сняли Видеопродавец. А он увидел эффект от Видеопродавца и вдогонку ещё купил видеотренинг для своих продавцов и сделал видеопрезентацию для своей компании. Давайте тоже с вами встретимся.
6. Сдвиг в прошлое
Вы когда-нибудь покупали что-нибудь дешёвое, а потом это рвалось, ломалось и т.д.? Ботинки например? Да. Так пригласите меня на встречу и приобретите один раз и надолго.
7. Сдвиг в будущее
Представьте себе, Вы уже полгода пользуетесь продуктом, рассылаете, демонстрируете его везде и у вас клиенты, клиенты, деньги – а всё только, потому, что вы меня пригласили на встречу.
8. Повторение и смягчение
Дорого (твёрже) – дорого (мягче) – дорого (мягче) – дорого (ещё мягче) – дорого (вплоть до смешного), а смотришь, и недорого, пригласите меня на встречу.
9. Смена ролей
Вы занимаетесь продажей шин, вы знаете, что ваши шины качественные, знаете их себестоимость, а к вам приходит ваш клиент и говорит «дорого». Что Вы скажете? Что они стоят того. А клиент возьмёт, повернётся и уйдёт, а я не уйду от вас, пригласите меня на встречу.
10. Игровая провокация
Давайте заключим маленькое пари, если вы найдёте «Видеопродавец» дешевле, то я вам ещё на 10% сделаю, того, что вы нашли.
VI. «Я должен подумать»
1. Бумеранг
Я понимаю вас, вам нужно подумать, поэтому пригласите меня на встречу, чтобы мы вместе с вами подумали о ваших продажах.
2. Труизмы
Как говориться, «одна голова, а две лучше», пригласите меня на встречу.
3. Логика
Подумать – это сомнение, когда есть сомнение нужно попробовать, я принесу как раз вам попробовать, посмотреть, как это работает, и что это. Пригласите меня на встречу, может это и хорошо для вас.
4. Эмоция
Чего тут думать то? Давайте встречаться.
5. Третий нелишний
Знаете, недавно был у своих клиентов, для которых я уже увеличил продажи, говорили мне после: «Алексей! Почему вы разрешили нам подумать? Мы только время зря потратили. А так бы начали раньше и больше продавать». Давайте с вами тоже встретимся.
6. Сдвиг в прошлое
Вот вы, например, покупали себе новую вещь, смотрите, примеряете, хорошая, нравиться, а к вам подходит продавец и спрашивает: «Будете брать?». А вы ему: «Я подумаю». Но потом всё равно в спешке, в будни дни, уставшими и в последний момент покупаете уже в два раза дороже. Пригласите меня на встречу, и не будем ничего терять, а только будем только увеличивать вашу прибыль.
7. Сдвиг в будущее
А представьте, вы соглашаетесь сейчас, и через месяц вас хвалят и благодарят ваши клиенты, и вы уже на новой машине подъезжаете к офису.
8. Повторение и смягчение
Думать, думать, подумать, только о продажах то думать постоянно нужно и встречаться.
9. Смена ролей
Приходит к вам клиент и говорит: «Хочу купить ваш продукт, но сомневаюсь», что вы ему скажете? Предложу попробовать. Так и я вам предлагаю попробовать. Приглашайте на встречу в удобное для вас время.
10. Игровая провокация
Спорим, что я всё придумал?
P.S. Остальные, 41 способ читайте в следующих постах
Поделиться в соц. сетях
Метки: Бумеранг, встреча, Закрытие сделки, Игровая провакация, клиент, Логика, продукт, Сдвиг в будущее, Сдвиг в прошлое, Смена ролей, Третий не лишний, Труизмы, Эмоция
Две очень часто встречающихся отговорки, которые говорят о том, что клиент заинтересовался, но пока сомневается и хочет сбросить цену.
Но эти клиенты не сопротивляются, а отговариваются, или их пугает новое.