Четыре… Четыре с половиной часа! Именно столько длилось глубинное интервью и закончилось оно не потому что закончились вопросы, а потому что закончились силы. С такой серьезностью, отдачей и воодушевлением к интервью еще не подходил никто. Учредительница с удовольствием рассказывала о тяжелой дороге, которой ей пришлось пройти, проблемах и удачах бизнеса, как их кидали и подставляли, периодически от ее рассказов волосы становились дыбом у ее подчиненных, но ничто не могло остановить песню тщеславия — гордости за свою компанию. Ее рассказ завораживал, тек, увлекал… в материи связанные между собой понятным ей одним образом. При этом общее впечатление — самое приятное!
Она — мой герой, по крайней мере на время работы над этим, и, я уверена, последующими фильмами. Ее подход к работе компании всеобъемлющ! я в восхищении! с нами действительно работают только хорошие люди)))
Но как всегда не без нюансов: в ее большом спиче нашлось место для всех мотивов, больше всего было тщеславия и его спутника надежности, и не менее сильна была пара новизна-выгода. При этом никакой шизофрении или даже нелогичности. Как же такие сильные разности в ней уживаются?
Поделиться в соц. сетях
Метки: глубинное интервью, мотив
Мне кажется, это оставляет свой след ее работа. Хочешь-не хочешь придется думать о выгоде для своей компании и себя
Бизнес всегда ради денег…
Все чувства есть в каждом человеке. Все они могут проявляться в разные моменты. Только ты забыла, что чудо-тетка не была в этот день покупателем, она у тебя ничего не покупала.
Ты по привычке определяла мотивы, анализировала… А продажи то не было, тетка не была в этот момент клиентом. Она была просто человеком, который жил своей жизнью…
Мотивы работают только в момент принятия решения. Мотивы — это опредмеченная потребность, а в данном случае не было ни проблемы, ни потребностей, ни мотивов.
ГЛЮК СИСТЕМЫ
Вот это да четыре часа!!! Бывает пятнадцать минут и ты вообще без сил. А тут четыре часа и ещё и половиной! Я считаю, это нужно записать в рекорды.
напутал)
А это была не продажа, это было интервью для сценария
Когда люди не покупают, они живут совсем другой жизнью. Но только наступает время покупки, и состояние человека меняется, он настораживается, становиться внимательным, интересующим, потому что в таком состоянии нужно принять определённое решение. К чему этот монолог? Иногда на встречах этого в людях не видно, они спокойные, им всё равно, что происходит. Это говорит о том, что человек не находить в состоянии покупки. Он живёт обычной жизнью. И тогда продавать бесполезно. Мотивы, которыми на данный момент руководствуется человек, жизненные. Это важный момент. Нужно понимать на встрече, что в состоянии покупки, пусть даже в негативном, то есть против.