Моё легкое необременяющее меня в целом, но лишнее волнение вновь «помогло» мне пропустить создание доброжелательной обстановки. Но благо собеседница (пусть и не ЛПР, но «второе лицо» компании) была настроена изначально позитивно. Мотив – выгода+новизна. Я не напомнила себе как следует перед встречей про такую волшебную штуку как цель завести друга.
Потому что даже несмотря на пристройку снизу можно в этом преуспеть. Но не спроста не вспомнила об этом – решила побороть своего частого спутника – неуверенность. Сегодня я излучала уверенность в себе, в своей компании и в продукте особенную, что мне часто не удаётся (собеседник очень активный, не очень позитивно настроен, закрыт и т.п.). Поэтому, могу с радостью резюмировать, что общение прошло к близко «на равных». Я также была сосредоточена на том, что говорю, что скажу в следующую минуту, но на том, нравится ли собеседнику, что я говорю и вообще не старалась всё время понравиться. Поэтому речь моя сегодня, на мой взгляд, звучала более убедительно, чем на некоторых предыдущих встречах. Остаётся поработать на удержании внимания собеседника (пару раз её внимание ослабевало, а может быть она просто анализировала сказанное). Я спешила говорить (ей звонили, куда-то звали – это ускоряло меня). А содержательные паузы в разговорах необходимы…
Интервью тоже прошло плодотворно – её же ответы доказывали очевидное: им нужно новое. Она также нейтрально отнеслась к повторным переговорам с генеральным директором.
А какие Вы используете приёмы для удержания внимания собеседника? Ведь собеседнику может быть интересен предмет разговора, но внимание у многих людей любит «погулять»…
Поделиться в соц. сетях
Метки: внимание, друг, интервью, мотив, пристройка снизу
Внимание собеседника никогда не уйдет ловить бабочек, если предмет разговора будет касаться лично его и его дела. Как это может быть ему полезным.Не какой-то абстрактной компании, а именно ему, с его пятью магазинами, выставкой на следующей неделе, плохим заместителем и больным горлом.
Делаю попытки создать мир вокруг себя, но пока не совсем получается.
Иногда мир создаю и всё великолепно, а удержать не могу, всё разваливается.
Мир — атмосфера вокруг тебя и твоего собеседника. Создание такого мира — это что-то общее, улыбка, хорошее настроение, я хороший слушатель и т.д.
У каждого человека, события, ситуации есть несколько ПЛАНОВ.
На первом плане Алексей похож на Кевина Спейси, и если его приодеть, то просто альфасамец какой-то…
На втором плане деревенский парень, испуганный и суетливый, чуть ли не деревенский дурачек…
Третий план — человек идущий к своей цели, несмотря ни на что…
Четвертый, пятый…
Чтобы создавать мир надо прожить (хоть несколько минут) с человеком в третьем — пятом, десятом плане. А там нужна абсолютная искренность и доверие. Или настоящая гениальная актерская игра. Ни то, ни другое Вы не умеете…
Пока.
Относительно удержания внимания чисто в техническом плане достаточно эффективная штука главные слова + эмоциональная окраска. Сама информация — конечно про выгоды компании, расширение сбыта, движение в ногу со временем итп., но также существует вопрос в том, КАК эту информацию донести.