КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Данный материал взят из книги А.И. Пригожина «Методы развития организации». Несмотря на то, что здесь речь идёт о предложениях консалтинговых компаний, мне это интересно всвязи с тем, что мы пишем с Вами своё КП. Может и Вам это будет полезно. Если будет интерес, я буду переодически выкладывать подобные вещи.

Типы маркетинговых предложений.

Обычно консультационные фирмы или отдельные консультанты готовят буклеты, лифлеты (отдельные рекламные листки), в которых предлагают свои услуги. Они строятся в следующих вариантах.

- Меню - самая распространенная форма презентации себя на рынке — вклю­чает в себя перечень тех консультационных работ, которые авторы умеют делать, например: стратегия, мотивация, клиентная ориентация, маркетинг и т. п.

- Пакет услуг отличается от предыдущего тем, что перечень услуг взаимо­связан и ориентирован на конкретную задачу.

Например: «Мы обеспечиваем максимально эффективную работу с персо­налом по всему комплексу задач вашей фирмы: подбор, определение функций, мотивация и стимулирование, оценка результатов, повышение квалификации, по­строение карьеры и даже безболезненное увольнение отдельных сотрудников«.

- Основной продукт - консультант или фирма акцентирует ту услугу, ко­торая сейчас пользуется наибольшим спросом или получается у них луч­ше всего. Например, разработка стратегии фирмы или повышение клиен-тной ориентации и т. п.

- Личность консультанта - в буклете или ином рекламном материале пред­ставляются уникальные достижения, уровень квалификации, диапазон возможностей конкретного консультанта. Ставка делается не столько на ценность методов и консультационных продуктов, сколько на репутацию данного консультанта в деловом мире по принципу: «Это тот самый!..» Ра­зумеется, такой личный маркетинг возможен только по отношению к тем, кто сильно выделяется на общем профессиональном фоне.

Стили маркетинговых предложений.

Тексты маркетинговых предложений сильно выигрывают от использова­ния разных стилистических приемов. Среди них можно выделить: позитив­ный подход — читателю предлагаются ожидаемые результаты и достижения как следствие сотрудничества с консультантом; провокативный подход — с упором на типичные ошибки, иллюзии и просчеты потенциальных клиентов, а консультационная услуга представляется как средство избегания или воспол­нения этих недостатков; алармистский подход — акцентируются тревожные тенденции, возможность кризисов, которых следует ожидать на макроуровне (вступление в ВТО, изменение налоговой системы или обострение конкурен­ции).

Сейчас Вы увидите примеры использования трех перечисленных стилей на примере. В качестве повода я взял фрагменты своих собственных предло­жений клиентам по проведению организационной диагностики именно в той последовательности, в какой эти стили сверху перечислены.

Уважаемый…Почему все чаще руководители заказывают консультантам именно оргдиаг-ностику?

Потому что грамотная диагностика организации дает руководителю такую новую и жизненно важную информацию о его бизнесе, которую он никогда и ни­как иначе не получит.

Современные методы оргдиагностики позволяют не только выявить назре­вающие проблемы, но и раскрыть новые возможности повышения эффективно­сти бизнеса.

Мы создаем и постоянно совершенствуем эти методы и готовы Вам их пред­ставить.

Что же Вы получите в результате оргдиагностики? Мы построим перед Вами экран функционирования и развития Вашей организации, на котором Вы увиди­те свою фирму совсем не так, как привыкли видеть. Именно на таком экране Вы обнаружите не опознанные пока ресурсы эффективности.

* * *

Ваша фирма быстро растет. А значит, у Вас наверняка возникают трудности с управляемостью. Снижение управляемости - источник огромных рисков. Имен­но наши методы и опыт помогут Вам соединить рост с развитием:

- вовремя определить «точки неуправляемости«;

- выявить резервы повышения управляемости;

- перестроить управление в соответствии с задачами роста.

Мировой и российский опыт показывают, что руководители бизнес-органи­заций недооценивают реальный потенциал своих организаций. При этом оши­баются на 30-40% и более. Наша профессия — помогать руководителям исполь­зовать недооцененный потенциал персонала, методов управления, построения бизнес-процессов и т. д.

Для этого мы предлагаем специальные консультационные технологии, су­щественно повышающие конкурентоспособность наших клиентов.

* * *

Вы, наверное, согласитесь с тем, что не бывает совсем здоровых людей? Не так ли?

Тогда Вы тем более согласитесь с тем, что не бывает совершенно здоровых организаций.

Мы можем помочь своевременно выявить неизбежные болезни, которые характерны, типичны для таких организаций, как Ваша.

С помощью наших методов Вы сможете диагностировать их вовремя и «вы­лечить» или предупредить легче и быстрее.

Структура Рекламного предложения.

Во всем мире отработан примерно один и тот же набор элементов таких тек­стов, хотя и в разной композиции. Приведу наиболее типичную последователь­ность рабочих элементов рекламного предложения консультационных услуг.

- Название, логотип.

- Членство в профессиональных объединениях.

- Дипломы, сертификаты.

- Комплекс услуг, выгоды клиента от сотрудничества с данным консультан­том или фирмой.

- Отличие от других.

- Вопросы клиенту, проблематизация его.

- Персоналии: фото лидера, сотрудников (индивидуальные и совместные), их специализации, достижения.

- Философия, принципы консультирования (индивидуальный подход, кон­фиденциальность, «не работаем с конкурентами», «репутация выше гоно­рара», «ваши проблемы — это ваши ресурсы» и т. д.).

- Авансы клиенту — что именно он получит.

- Источник знаний, квалификации.

- Ссылки на клиентов, отзывы.

- Метафоры, притчи, пословицы, элементы юмора (карикатуры, шутки).

Личность консультанта мы можем заменить нашей компанией. Услуги консалтинговых фирм мы можем заменить нашими услугами и т.д. Вообще выложил для общего развития, мне показалось это интересным.