Что такое ОДП?
Формула ОДП в продажах
Продажи = Оффер + Дедлайн + Призыв к действию.
Первое слагаемое — Оффер (от английского to offer — предлагать) — это ваше специальное предложение клиенту.
Задача оффера быть настолько привлекательным, чтобы клиент не смог от него отказаться.
О чем ваш клиент думает?
Что его беспокоит?
Что способно сделать его счастливым?
Сделайте своим предложением вашего клиента счастливейшим человеком.
Выскажите предложение таким образом, чтобы ваш клиент почувствовал «Ааааааа, как бы мне не пропустить это событие»
Почувствуйте энергетику слов: уникальное, специальное, супер предложение.
Я сильно утрирую, чтобы было понятно, но ваше предложение должно быть примерно таким:
«Мы сошла с ума, мы отдаем все по себестоимости»
Только обязательно нужно дать человеку причину, объяснить, почему все это происходит, после каких событий или в связи с чем «вы сошли с ума». События могут быть абсолютно разные. Обратите внимание, что в российском календаре есть много праздников, которые вы можете легко использовать.
«В связи с тем, что мы сошли с ума, мы решили отдать все по себестоимости и уехать на марс жить с зелеными человечками»
Второе слагаемое – Дедлайн (от английского deadline – крайний срок)
Собственно необходимость этого слагаемого в формуле объясняется проверенной закономерностью.
Суть ее заключается в том, что ценность любого предложения и скорость реагирования на него увеличивается пропорционально уменьшению времени действия предложения или увеличению дефицита на этот продукт / услугу.
Есть два варианта дедлайнов
Вариант №1 — Ограничение по времени.
«… только до [дата]… »
«… с [дата] по [дата]…»
Вариант №2 — Ограничение по количеству.
Вы можете написать это примерно вот так:
Это отличный ШАНС получить [ваш оффер]. Если я не получу заявку от вас до [дата], тогда я буду считать, что он вам не нужен и отдам его кому-нибудь еще.
На сайте можно зачеркивать количество продуктов «сколько было» и писать рядом «сколько осталось».
Если вы не показывается клиенту, что предложение ограничено, это не побуждает его к действию.
Если вы ставите очень жесткий дедлайн, например 36 часов, тогда предупреждайте клиента заранее об этом. Готовьте клиента, что вот- вот скоро начнется [ваш оффер].
Но если сказали, что осталось 10 штук, значит отвечайте за свои слова. Клиент вас тестирует от начала до конца. Как девушка оценивает мужчину с момента знакомства до момента, когда они разводятся в ЗАГСе. Клиент вас оценивает точно так же как и девушка, с первого момента знакомства, до последнего момента. Или уходит на совсем, или наоборот живет счастливо с вами всю жизнь.
Третье слагаемое – Призыв к действию
Есть еще одна вещь, отсутствие которой убивает все ваши продажи.
Клиенту нужно давать детальную пошаговую инструкцию, что нужно сделать, куда платить деньги, куда пойти, чтобы воспользоваться вашим предложением.
Не забывайте об этом.
