Тест на старте
Готовы ли Вы к продаже?
1) Вы знаете, что в настоящий момент наиболее актуально и важно для вашего клиента?
2) Знаете ли Вы, какой аргумент будет наиболее весомым для клиента?
3) Можете ли Вы четко выразить свое предложение не более чем за 1 минуту?
4) Солидно ли выглядит предложение? Подтверждено ли оно расчетами и примерами?
5) Вы готовы назвать полную «цену» Вашего предложения?
6) Оставили ли Вы место для торга?
7) Вы готовы описать все выгоды, которые получит компания и лично руководитель от реализации Вашего предложения?
Готовы ли Вы к возражениям и есть ли у Вас «в рукаве» достаточно ответов на них?
9) Знаете ли Вы время за которое клиент наиболее вероятно примет Ваше предложение?
10) Готовы ли Вы не настаивать на своем предложении бесконечно?
Если Вы ответили «да» хотя бы на 8 вопросов, можно Вас поздравить, Вы сможете добиваться от клиента того, что Вам нужно.
Если у Вас меньше 8 ответов «да» — идти «на клиента» с предложением пока рановато…
А вообще, вспоминайте о следующем ответе и не унывайте даже в случае неудачи:
« — Какая польза нашей фирме от Вашей электрической игрушки? – сказал Карл Ортон, президент компании «Вестерн Юнион», Александру Грехему Беллу, предложившему все права на изобретенный им телефон за 100 000 долларов»
