КАК СТАТЬ ПРОДЮСЕРОМ

Встреча за встречей… Встреча за встречей… И каждая встреча пустая. Ты опять не продал. Ты снова лузер. Ты неудачник — отброс общества. Твои попытки, стать кем-то, не увенчались успехом. Холод. Запах нечистот. Картонная коробка. Костер в бочке. Шум метро доносится сверху. Ты тянешь последний хабарик обжигая губы. Стоп! Снято!

У меня нет пустых встреч. Секрет в том, что я ожидаю от встречи только то, что непременно произойдет. Мы будем говорить с клиентом о продажах. О продажах, как о науке. О продажах, как об искусстве. О продажах, как о способе выживания и развития в этом мире. И это общение даст развитие, и мне, и моему собеседнику. Иногда — это приводит нас к заключению договора, иногда — нет.

У меня 100 % эффект от каждой встречи. И если результат переговоров не нравится, или не устраивают наметившиеся тенденции в развитии отношений, я корректирую свое поведение, с тем что бы поправить ситуацию в целом. Иногда ничего изменить не удается, и это говорит мне, что надо идти дальше. Ситуация — еще на один шаг приближаюсь к будущей сделке.

Пустая встреча? Смешно… Это не пустота – это место для работы над ошибками. Работа над ошибками начинается с информации о том, что происходит на самом деле, и что можно изменить. А заканчивается конкретными изменениями. Когда я говорю об этом, у некоторых людей вырывается протест: » Вы обманываете себя, вы облегчаете себе жизнь, закрывая глаза на неудачи. Пустая встреча – это пустая встреча.»

Я никогда не вступаю в полемику по этому вопросу. Просто предлагаю попробовать работать над ошибками. Просто представьте, что это правда.

Для меня пустоты нет. Никогда.

P.S. Дом на берегу. Солнце. Море. Яхта. Кто это там вдалеке? Я? Да, это я. Стоп! Снято!