Не приходите пожалуйста
Если, вы хотите выглядеть на переговорах «настоящим мачо», если вы хотите говорить из «центра своего мира», быть глубоким, сильным и чувственным… Перестаньте кривляться — юродствовать или насмехаться — разумный совет. Унижение себя и(или) унижение других порождает бесконечную игру, а игра немедленно создает ощущение, что это все понарошку. Это нормально в провинциальном театре, но вряд ли нормально во время переговоров с серьезными людьми. Переговоры — это не ярмарочный балаган. Люди, конечно, хотят развлечения во время делового общения (даже если они сами в этом не признаются), но насколько можно судить, смотреть на то, как люди говорят правду интересно излагая суть, само по себе достаточно развлекательное занятие. Наверное, это вообще самое интересное, что только может быть. Поэтому не притворяйтесь. Будьте собой, вернее самой лучшей частью себя.
Говорите, что вы нервничаете. Кажется, что это плохая идея — но это плохая идея только тогда, когда вы говорите это просто чтобы сказать. Хорошо, вы нервничаете, но гражданам-то зачем об этом знать? Ответьте сначала на этот вопрос. Если вы используете нервозность как способ создать связь с партнером, это становится бесценным. Если вы произносите что-то вроде «Я очень нервничаю сегодня… потому что боюсь, что не смогу донести до вас насколько важно то, о чем я буду сегодня говорить» это немедленно захватывает внимание. Внезапно это оказывается не только про вас, но и про них тоже. Не говорите просто что вы нервничайте — исследуйте это! «Я очень нервничаю» — это клише, «Я очень нервничаю, потому что…» — не превратится в клише, пока вы не перестанете в качестве продолжения выдавать подлинные причины своего состояния, которые как-то относятся к другим.
Если вы несчастны, в депрессии или даже напуганы, извините, до усрачки — это нормально. Чувствуйте то, что вы чувствуйте — но пожалуйста скажите, почему. Начали признаваться — идите до конца. Это один из лучших способов получить смех и уважение в начале беседы. Нам всем иногда страшно, мы — клиенты, покупатели, слушатели, зрители — можем понять вас. И мы знаем как награждать смелость. Но пожалуйста, говорите с нами, а не с собой. Объясните, почему вы чувствуете себя именно так и причем тут мы. Если вы не хотите говорить с нами, и выглядеть на переговорах «настоящим мачо», говорить из «центра своего мира», быть глубоким, сильным и чувственным, пожалуйста, не приходите. Не приходите, пожалуйста. Пожалуйста-пожалуйста, пожалуйста.
источник
