Тренинг активных продаж для продюсеров коммерческого видео

Июль 12th, 2012 | Автор:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 33 Макки – История на миллион долларов

Август 14th, 2012 | Автор:

8.Побуждающее происшествие

Структура истории включает 5 частей:

1.побуждающее происшествие – 1е важное событие, причина дальнейших событий, приводящее в движение остальные части истории

2.прогрессия усложнений

3.кризис

4.кульминация

5.развязка.

Мир истории наполнен множеством деталей, которые нанизаны на каркас (сеттинг: период, длительность, локация, уровень конфликтов). Эти детали определяют творческие варианты истории. Общие вопросы по деталям истории:

-Как персонажи зарабатывают на жизнь? Это важно при определении характера

-Как в истории распределена власть? Кто главный, кто подчиняется, кто сопротивляется (в семье, в бизнесе, в любви)?

-Традиции и ритуалы (еда, праздники, обычаи, правила)?

-Ценности (что добро, а что зло, смысл жизни)?

-Жанр (комбинация) истории?

-Биография персонажей?

-Предыстория героев – набор важных для сюжета фактов?

-Состав действующих лиц? По принципу поляризации, чёткой жизненной позиции. Не должно быть одинаковой реакции на одно и тоже событие у двух героев. Чем больше разных мнений, тем интереснее сцена и история в целом.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 45: Ершов – Искусство толкования 1

Август 12th, 2012 | Автор:

Пока я молод сил у меня много и они разбрасываются на множество потребностей. Чем старше я становлюсь, тем больше я концентрируюсь на самом значительном, поскольку сил уже не так много и хочется тратить их на существенное. Когда количество потребностей (увлечённостей) становится равно количеству силы, наступает зрелость. За недостатком сил, старый человек теряет связи с окружающим и больше пользуется накопленными знаниями. Все его интересы варятся в одном котле. Он осторожен в своих суждениях, в отличие от молодого, которые смело утверждает всё, что кажется ему правильным. Опыт зрелого человека даёт ему право быть недоверчивым, не питать излишние надежды. Со стороны зрелый человек – благоразумен, поскольку осторожен и неподвержен влиянию страстей.

В молодости мы все непрактичны, прямолинейны, мгновенно делаем выводы, берём инициативу на себя, боремся «за настоящее», потому что будущее для молодости уже совсем рядом. И молодость несдержанна, поэтому молодой человек кажется невоспитанным и неразумным. Цели молодого идеализированные и менее определённые, он рьяно к ним стремится. Цели зрелого уже не так идеальны но более определённы. Для пожилого партнёр – сложен, слабый имеет скрытые возможности, сильный – скрытые слабости. Зрелый человек идеально сочетает в себе прямолинейность молодости и расчётливость старости.

В спектакле необходимо учитывать психологические особенности возраста при выстраивании линии борьбы. Это особенно важно, когда актёры играют роли не своего возраста и по привычке переносят свои модели поведения на персонаж. Никакой грим не спасёт при этом, если молодой герой будет придерживаться определённых выверенных узконаправленных интересов, свойственных зрелому или пожилому.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 31: Дрю – Ломая стереотипы

Август 8th, 2012 | Автор:

Часть IV.Разрыв и будущая дорога

Глава 9.Разрыв в информационную эпоху

Современное поколение, благодаря всемирной цифровизации и коммуникации мыслит разветвлено, не линейной. Аудитория способна вступать в диалог, он не терпит навязывания, а, следовательно, реклама тоже должна идти в ногу с поколением, которому продаёт.

Интерактивность и креативность означает, что отныне потребитель сам выбирает, какую рекламу ему смотреть, по рассылке заказывает только то, что интересно, грамотно и привлекательно сделано.

Непрерывный диалог с цифровым потребителем: стереотип – рекламодатели видят потребителей как пассивных потребителей; разрыв – личные активные отношения потребителей с торговыми марками с помощью новых средств информации; видение – лояльность марки устанавливается через персональные связи с потребителем.

Покупатель хочет участвовать в создании продукта, быть с тем, кому также нравится этот продукт. И интернет способен связать потребителей всего мира (он-лайн игра Campbell виски объединила всех любителей в клан, которые спустя 3 года встретился реально).

«Уникальное унифицированное предложение» для всех средств массовой информации становится единственным верным средством донести рекламное предложение до потребителя.

Агенства в цифровую эпоху должны создавать языки общения между покупателем и потребителем (сайты, программы, диски, ТВ), анализировать рынок, планировать и предполагать, куда движется цифровой мир.

 

Глава 10.Разрыв и роль агентства

Возрождение значит, что рекламное агентство становится поставщиком свежих идей и партнёром в разработке новых способов трансляции. Только агентство понимает и слышит потребителя, постоянно начеку и имеет воображение.

Структура будущего – это свободно льющиеся идеи, горизонтально распространяющиеся образы, слияние и соединение различных областей знаний в достижении единой цели.

Скорость – это сила современной рекламы.

Использование сетей означает создание политкультурной мировой команды, которая сможет сделать рекламу для любой страны. Хорошее агентство – это то, где каждый может себя реализовать по полной, где по каждой области есть свои мыслители.

Рекламодатели и советники – это роли компаний и агентств, где последние занимаются созданием возможностей продвижения товара, показывают клиенту его будущее.

Борьба идей – это борьба за культурную ценность торговой марки. Нематериальные ценности становятся долговременными. Разрыв не разрушает, а настраивает разных людей на одну волну, создаёт контекст свободного обмена идеями и мыслями.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 30: Дрю – Ломая стереотипы

Август 7th, 2012 | Автор:

Образ чувствования – это когда мысли и переживания потребителей становятся предметом Разрыва. Найти такие переживания бывает сложно. Страх, что банк обманет может быть темой рекламной компании банка с индивидуальным подходом. В роликах приводятся примеры равнодушия и невнимания банковских служащих, снятые слово скрытой камерой в крупном банке.

Регистры рекламы дают возможность выбрать новый угол зрения, настроения, то есть сделать прорыв.

6 типов выражения рекламы (лестинца):

-Наивысшая осведомлённость. О марке уже все знают. Достаточно просто ненавязчиво напоминать о себе. Лягушки, квакающие название пива (о нас знают даже лягушки). Эффект присутствия также важен, как выгоды и характеристики продукта.

-Характеристика. Описание характеристик товара – это аргументы в пользу марки. Они должны быть подкреплены уникальными фактами (биологически активные добавки в проршок). Фактическая информация вещь упрямая, и расширяет возможности рекламы (мыло чистое на 99,44% - и мы верим, потому что нам не говорят о 100% чистоте)

-Выгода. Указание на выгоду – самый распространённый способ создания уникального рекламного объявления (три степени чистоты от порошка, уникальный жизненный опыт, острый цитрусовый вкус).

-Территория. Это сочетание формы выражения и сути марки. (кусочек Америки в Европе – джинсы). Образы и тенденции могут быть материалом для обозначения территории марки.

-Ценность. Обращение к ней может быть созвучно видению. Профессионализм и объективность – это ценности газеты The Guardian. Ролик: бритоголовый явно агресивный мужчина бежит к старику… чтобы спасти его от падающих кирпичей – разный ракурс камеры даёт совершенно разные впечатления.

-Роль. Её марка может себе присвоить. Сеть супермаркетов борется за право продавать витамин C, и брендовую одежду. То, что разрешено продавать только в аптеке и фирменном магазине. Virgin взяла на себя роль рупора молодёжной культуры. Это позволило в дальнейшем подняться на новую ступень и сделать свои магазины настоящими храмами культуры вообще. Культуры не бывает много.

Все регистры этой лестницы важны.

Обновлённая марка – это та, которая заговорила по-другому. Давно знакомая любимая марка на радость нам обновилась.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 29: Дрю – Ломая стереотипы

Август 2nd, 2012 | Автор:

Глава 8.Источники разрыва

Разрыв базируется на 3 источниках, проистекающих из 3 групп: рекламодатели, потребители, рекламные агентства. От рекламодателей идут наглядные идеи, с потребителем мы проникаем в его мысли, агентства дают обращения на разных уровнях (регистрах)

Зримые идеи – конкретные находки, усиливающие привлекательность марки (название; упаковка; ролик в эфире в день съемки – свежий продукт, как в ресторане; получасовой фильм о курорте, ведь спланировать отпуск – дело серьёзное).

Идеи, связанные с названием марки. Даже имя может быть Разрывом, выдающейся идеей. Pampers – баловать, Tide – поток, волна. Nana – птенец – удачное название гигиенических салфеток для девочек. «Птенец» в сумке – не стыдно.

Идеи дополнительных услуг: мы чиним всё радиоприёмники, даже купленные не у нас. Любая дополнительная услуга приносит прибыль.

Идеи событий: Dockers предложила носить костюм и рубашку без галстука – «пятницы без галстука» стали революцией, после которой 30 % офисов Америки одеваются в свободном стиле.

Медиа-идеи: покупая журнал Nintendo, ты узнаёшь секретные коды и подсказки для прохождения игры Super Mario. Или голосование зрителей по выбору окончания рекламного ролика, как способ привлечь внимание к рекламируемой марке пива.

Мысли потребителя: Настало время, когда ваш босс моложе вас. Потребитель тянется к рекламе, которая понимает его и что им движет.

Образ мысли: его можно поменять с помощью рекламы и тогда автомобилист будет помнить, на какой заправке он останавливался. Там, где чисто, уютно, улыбчиво, там, где можно рассчитывать на техпомощь (Total).

Образ действия: BBC против халявщиков, которые читаю через плечо вашу газету и не платят налог за просмотр ТВ.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

МАКГАФФИН – АБСУРД В ЦЕНТРЕ ЛОГИКИ

Август 2nd, 2012 | Автор:

Хичкок первым сознательно обратил внимание на то, что некоторые ключевые детали сюжета обладают особой, не поддающейся разумному объяснению мощью воздействия. Это детали, которые помогают персонажам обрести особую силу, детали, которые могут спасти от неотвратимой опасности или грозят какими-нибудь страшными бедами.
Борьба за такую деталь выглядит особенно напряженно. Зрители волнуются так сильно, они так хотят победы героя, за которого переживают, что им нет дела до того, насколько разумна эта деталь: лишь бы герой спасся, победил, наказал врагов, добился счастья.
Вот что об этом говорит сам Хичкок в беседе с Франсуа Трюффо.
ХИЧКОК. «Бессмысленно пробовать постичь природу МакГаффина логическим путем, она неподвластна логике. Значение имеет лишь одно: чтобы планы, документы или тайны в фильме казались для персонажей необыкновенно важными. А для меня, рассказчика, они никакого интереса не представляют.
Вам может быть интересно узнать, откуда взялось это слово. Это, по всей вероятности, шотландское имя из одного анекдота. В поезде едут два человека. Один спрашивает: «Что это там, на багажной полке?» Второй отвечает: «О, это МакГаффин». – «А что такое МакГаффин?» – «Это приспособление для ловли горных львов в горной Шотландии». – «Но ведь в горной Шотландии не водятся львы!» – «Ну, значит, и МакГаффина никакого нет». Так что, как видите, МакГаффин – это, в сущности, ничто.
Другими словами, МакГаффину нет нужды быть важным или серьезным, и даже предпочтительно, чтобы он обернулся чем-нибудь тривиальным и даже абсурдным.
Профессиональный взгляд на сценарий позволяет нам выстроить иерархию ценностей: определить, что в сценарии ни в коем случае не может быть изменено, а что может быть повернуто как угодно. К сожалению, этой профессиональной ясностью многие не владеют.
Как правило, каждый сценарий может быть улучшен или изменен без ухудшения, если вы видите его структуру. И не меняете стержневую идею.
МакГаффин – это вещь, которую каждый хочет иметь, и когда вы ее получаете, она дает вам силу. Всё. Остальное не важно.
Хичкок это понял лучше других и раньше других сделал МакГаффина катализатором любого приключенческого сюжета.
Что угодно может быть МакГаффином. Но лучше всего эту роль исполняет деталь. И чаще всего МакГаффин – это деталь.
Несчастная бродяжка стучится ненастной ночью в дверь королевского дворца. Она просит ночлега, уверяет, что она принцесса. Как это проверить? Королева не расспрашивает принцессу о предках, не проверяет знание этикета. Она кладет ей под перины маленькую горошину. И эта Деталь до утра не дает уснуть измученной девушке. А утром горошина сказочно переворачивает жизнь несчастной бродяжки. Она станет королевой – горошина доказала, что она настоящая принцесса, чувствительная и нежная, как и положено аристократке из королевского рода.
Горошина – МакГаффин.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Система Станиславского

Август 1st, 2012 | Автор:

Если кто не в курсе, "Система Станиславского" в обучении актеров состоит в следующем: их заставляют переживать сильные эмоции на репетициях и запоминать свое тело в этот момент. Ну и "проигрывать" эмоции телом впоследствии. "Не верю" относится не к настоящим эмоциям, а к выражению этих эмоций.

Если задуматься, очень полезная практика. Ибо как после премьеры актер переходит в режим робота: одна и та же пьеса проигрывается сотни раз. Любые, даже самые сильные, эмоции будут уничтожены этой рутиной. И, если у актера нет механизма работы без эмоций, театра не будет.

В продажах, кстати, тот же эффект. Прикольно начинать продажи с "0", находить новые возможности, выходить на прибыльность. Первый клиент, первая сотня клиентов, первый контракт, сотый контракт... а потом наступает точка, после которой "креативные" усилия уже неэффективны. Процесс настолько отлажен, что достаточно его бесконечного повторения.

Более того, я замечал, что в этой точке любая креативность - только во вред. Не трогай то, что хорошо работает. Больше шансов сломать, нежели улучшить.

источник

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 28: Дрю – Ломая стереотипы

Август 1st, 2012 | Автор:

Алгоритм Разрыва – значит, что в процесс можно войти с любой стороны. Такая гибкость даёт свободу воображению и желание действовать. Разрыв – не лабораторный эксперимент, не формула, а движение мысли, наполненное исключениями и новшествами. Ценен вклад каждого человека.

Интервал разрыва – промежуток времени между полученным заданием на создание рекламы и постановкой творческого задания. Здесь надо выложиться на все 100%. В идеале, чтобы на интервал было отдано максимум времени. Чем полезнее и продуктивнее пройдёт интервал, тем качественнее будет рекламная компания.

Стратегическое творчество означает, что в самом творческом задании будет заложена идея. И рекламная компания в этом случае не будет простой транскрипцией творческого задания, а за счёт заложенной идеи станет разрывной.

Творческая энергия – это то, что тратиться исключительно на Разрыв, если творческое задание сформулировано с идеей и не надо тратить массу времени и сил, чтобы понять, что от тебя требуется.

Роль специалиста по планированию в процессе разрыва:

-знать о продукте и потребителе всё

-понять, как заставить рекламу эффективно взаимодействовать с публикой

-нарисовать блестящее будущее торговой марки

-генерировать идеи для творцов.

Базовые встречи – это встречи всех, кто работает над рекламой, в спокойной обстановке, без принятия решений, без барьеров между руководством и простыми исполнителями, изучение стереотипов, обсуждение, «мозговая навигация».

Интуиция помогает сделать скачок там, где логика не справляется со сложностью современного мира. Интуиция не знает границ и доступна избранным.

Не надо усложнять, поскольку результат Разрыва – это всего лишь одно грамматическое предложение. Взявшись за сложное задание, рекламное агентство превращает его в простое.

Естественность даётся трудом. Чем непринуждённее реклама, тем она естественнее и тем сложнее было её делать. Реклама должна быть исчерпывающей (полной) по содержанию и элегантной по форме.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Конспект 27: Дрю – Ломая стереотипы

Июль 31st, 2012 | Автор:

Глава 7.Методология разрыва

Новая идея рекламы – это новый взгляд на жизнь. Это взаимосвязь, которую раньше никто не замечал. Этого нельзя сделать в вакууме, всё равно придётся изучать клиента, потребителя, их знания о продукте, желания и ожидания.

Инструменты ассоциирования:

-любознательность к прошлому, настоящему, к опыту других

-открытость и доброжелательность ко всему, ведь вдохновиться можно и рекламным объявлением столетней давности.

Рикошет – это эффект, благодаря которому идея для рекламы испанских прохладительных напитков может быть навеяна рекламной компанией сингапурского банка. Логика подхода остаётся, меняется исполнение.

Всемирный банк разрыва создан для искателей новых ассоциаций. Это инструмент – сотни примеров стратегических прорывов в рекламе. Найти нужный можно по 3 параметрам: стереотип (потребителя), разрывная идея, видение.

Что если...? – это 60 неожиданных вопросов, которые навели на идею разрыва.

«Что если применить обратную логику?» - не приправа к салату, а салат делается к приправе Хайнц.

Задавайте правильные вопросы – это поможет найти нужный стереотип, поставит под сомнение очевидное.

Линейность и нелинейность надо выбрать в процессе работы над рекламной компанией. Идея может родиться на стадии презентации. Главное – правильный настрой.

Чёткое формулирование мысли – это то, что даёт Разрыв. Даже если идея Разрыва будет сформулирована в конце, подогнана под рекламную компанию. В этом нет ничего плохого, это проверка, что путь выбран правильно.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Учимся снимать Чичваркина

Июль 31st, 2012 | Автор:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Акунин-Чхартишвили. Аристономия. Вступление

Июль 30th, 2012 | Автор:

Как известно, есть несколько определений главной отличительной особенности человека. Я всегда придерживался одного из самых распространенных: человек – это существо, обладающее свободой выбора, а стало быть, всегда могущее измениться по отношению к себе прежнему – как в лучшую, так и в худшую сторону.

Естественно, сразу же возникает вопрос: а что такое лучшая и худшая «сторона» применительно к человеку? Вопрос этот не так прост, как кажется. В ответе очень трудно отойти от этических стереотипов, впитанных каждым из нас в детстве. Но стереотипы эти разнятся в зависимости от среды, культуры, религиозности/нерелигиозности и т. п. Кроме того, на протяжении моего века эти представления делали невообразимые зигзаги, так что прежнее плохое объявлялось прекрасным и наоборот.

Во времена моей гимназической и студенческой юности, например, чем-то совершенно неприемлемым для порядочного человека считалось доносительство. Уличенного в этом постыдном преступлении подвергали общественному остракизму. Но каких-нибудь два десятилетия спустя преступлением, не только моральным, но и уголовным, стало почитаться недоносительство – в том числе на ближайших родственников. Юный пионер, донесший на собственного отца, стал образцом, на котором воспитывают детей. Нравственность – категория не абсолютная, а относительная, гласит этика тоталитарных государств середины XX века: этично то, что полезно для партии (национал-социалистической или коммунистической, неважно).

Мне понадобилось много времени, чтобы безэмоционально и объективно решить задачку о том, что такое хорошо и что такое плохо для всякого человека.
Вот мой ответ: хорошо – всё, помогающее раскрыть самое ценное, что заложено в тебя природой; плохо – всё, что этому мешает.

Поясню. Я глубоко убежден, что сущностная ценность личности заключается в том, что каждый человек, без исключений, несет в себе некий дар, в котором ему нет равных. Я имею в виду дар не мистический, а вполне реальный: каждый из нас потенциально может делать что-то полезное или радостное (одним словом, ценное для окружающих) лучше всех на свете. Это не обязательно нечто творческое или каждодневно применимое. Я знавал одного солдата, человека совсем неразвитого, косноязычного, и за это презираемого товарищами, который в исключительной ситуации спас весь свой эскадрон. Во время панического отступления сто человек и сто лошадей оказались ночью среди непроходимой топи и, без сомнения, все бы там сгинули, если бы не этот пария, которого все считали полудурком. Он молча вышел вперед и, по-звериному пригнувшись к самой воде, повел отряд за собой. Он чувствовал, куда можно ступить, а куда нельзя. И все спаслись. Нечего и говорить, что после этого случая к обладателю странного дара товарищи относились совсем иначе. Его ценность, которая могла бы до конца жизни остаться неоткрытой, стала для всех очевидна.

Если бы наше общество было устроено правильным образом, то важнейшей из наук являлась бы педагогика, и назначение ее заключалось бы в том, чтобы нащупать и развить в каждом ребенке присущий ему и только ему драгоценный талант. Не только для общественной пользы, но и для блага самого ребенка, будущего человека. Ибо тот, в ком полностью раскрылся присущий ему талант, ведет и ощущает себя совсем иначе. Он полон сознания своей значимости, которая удерживает его от множества низких и мелких поступков, недостойных его дара. Сегодня часто случается, что у гения (более корректно было бы называть такой индивидуум «вполне раскрывшейся личностью») кружится голова от сознания своего величия, а это приводит к нарушению нравственного баланса в отношениях с другими: он уникален, а они взаимозаменяемы, поэтому ему дозволено то, что не дозволено им. Но это заблуждение вызвано тем, что «вполне раскрывшиеся личности» сегодня крайне редки, они представляют собой результат счастливого стечения обстоятельств (допустим, Иоганну Себастьяну Баху, ребенку с потенцией гениального композитора, повезло родиться в семье музыканта). Если же гениями и талантами, каждый в своем роде, будут все, то и задирать нос станет не перед кем. Один – выдающийся врач, другой – фантастический булочник, третий – маэстро столярного дела, четвертый – маг садоводства, пятый – светоч государственного управления, шестой умеет превращать жизнь в праздник, седьмой красит стены домов так, что в них радостно жить, и так далее, и так далее.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Секреты Новых Богатых

Июль 29th, 2012 | Автор:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Учимся снимать «Облачный атлас»

Июль 29th, 2012 | Автор:

На сайте Kino-Govno.com появился трейлер фильма «Облачный атлас»:

Обсудить | Информация о фильме | Другие трейлеры
Скопировать в: LiveJournal.com | LiveInternet.ru | Другие

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Павел Давыдов. Город Уставших Людей

Июль 29th, 2012 | Автор:

Эта усталость не от “усталости”. Она психологическая, невротичная. Которая копится неделями и месяцами.
И дело здесь не только в Большом Городе. Который, как и всякий мегаполис, похож на липкий хищный цветок. Яркий и привлекательный, притягивающий к себе наивную мошкару… и потом высасывающий из нее жизненные соки.
Что ищут люди в Москве — что их туда затягивает? Особенно иногороднюю “лимиту”. Неужели сомнительная привилегия гробить несколько часов своей жизни каждый день — на передвижение из спальных районов на работу и назад? Жить в вонючей (хоть и красивой) безразмерной коробке, дышать смогом… чувствуя рядом дыхание миллионов таких же жертв Большого Города?
Города с настолько высокой стоимость проживания, что заставляет буржуев выпучивать глаза. Когда за обычную московскую квартиру можно купить себе целый ДОМИК на берегу моря. Где-нибудь в солнечной Калифорнии.
Но дело не в этом.
Посмотрите на тех кто уже крутится в этой бездушной машине. У кого есть какой-то заработок, кто не голодает и с крышей над головой. На что похожа жизнь этого человека? Когда у него уже вроде бы “почти все есть”, хотя бы по минимуму. Почему этот человек такой уставший? И что его может расшевелить?
Вера в ЧУДО. Чудо, которое разрушит опостылевшую реальность.
Именно это двигает теми, кто сам стремится попасть в такую ловушку. И теми, кто уже в ней… но хочет вырваться наружу.
К чему я все это говорю? А вот к чему:

Природа устроила наши мозги так, что
человек не удовлетворен всегда
Как бы хорошо или плохо он ни жил.
Эволюционная задача мозга — решать проблемы. И уж поверьте — он их себе находит. Сам. Даже когда, казалось бы, все идет нормально. (Это кстати одна из главных причин, почему многие любят “делать трагедии из ничего”.)
Незаполненные пустоты в душе есть у каждого. Даже у самых “успешных” людей. Просто потому, что нельзя быть успешным во всем.
И всегда есть какая-то неудовлетворенность. И желание что-то поменять к лучшему (пусть даже в мелочах).
О чем втайне мечтает Ваш целевой покупатель? Что ему уже опостылело? Что он хочет изменить в своей жизни? Как изменить?
Когда Вы научитесь видеть и ПОНИМАТЬ пустоту в душе клиента… и не только жителя большого мегаполиса, но и дремучей глубинки (а ведь там тоже правит душевная ПУСТОТА — только уже по другим причинам)…
… и задействовать это понимание для продажи — Ваши встречи станут гораздо эффективней.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Учимся снимать взгляд в будущее

Июль 29th, 2012 | Автор:

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники